Казань,18 Декабря, Понедельник $ 58.90 € 69.43
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Suzuki готовится к новым поворотам

Suzuki готовится к новым поворотам
Фото: https://www.yandex.ru/

Уже в этом году отечественный авторынок может пойти в рост.

Ситуация в российской экономике постепенно стабилизируется, поэтому автопроизводители и их дистрибьюторы нацелены на увеличение объемов продаж и расширение горизонтов сотрудничества. Руководитель департамента продаж, маркетинга и дилерского развития OOO «СУЗУКИ МОТОР РУС» Ирина Зеленцова рассказала изданию «ЭТ» о том, каким будет 2017 год для рынка автомобилей, и целесообразно ли сегодня заниматься поиском новых дилеров.

- Ирина, можно ли говорить о стабилизации автомобильного рынка в 2016 году? Каковы ваши прогнозы по поводу ближайшего будущего рынка автомобилей?

- Нужно признать, что в 2016 году наблюдалось общее падение объемов продаж на рынке. Не очень простым оказался и первый квартал 2017 года. Но мы настроены оптимистично и полагаем, что ситуация в автомобильном сегменте стабилизируется и перейдет в фазу небольшого роста в 2017 году.

Для компании Suzuki 2017 год – это поворотное время. Перед нашей командой стоит непростая задача изменить тренд падения продаж на рост. В наших планах - вырасти до примерно 10% к объему 2016 года.

- С учетом новых моделей, планы звучат очень реалистично. Подскажите, если говорить о нашем регионе, то какое число официальных дилеров Suzuki сегодня работает в России и какое в Татарстане?

- Автомобили Suzuki на данный момент представлены в 55 дилерских центрах по всей России. В Татарстане пока мы представлены двумя дилерами – одним в Казани и одним в Набережных Челнах. Но мы видим потенциал региона для роста продаж и сервиса, поэтому активно рассматриваем кандидатов для сотрудничества.

- Как происходило становление и развитие дилерской сети в Республике Татарстан? Ведет ли сегодня Suzuki поиск новых дилеров в регионе, и по каким критериям осуществляется отбор кандидатов?

- Для компании Suzuki рынок Татарстана всегда был одним из приоритетных. Начиная с 2000-х годов, у нас работали два дилера в Казани - они активно участвовали в развитии и становлении марки в регионе. Благодаря им у Suzuki сформировалась база клиентов, которые являются приверженцами бренда и на данный момент.

В связи с экономической ситуацией в стране один из партнеров прекратил свою работу по продажам автомобилей, именно поэтому мы рассматриваем его замену для поддержания высокого уровня сервисного обслуживания и увеличения присутствия в регионе.

Для компании Suzuki приоритетами в выборе нового партнера являются опыт работы в автомобильной отрасли, устойчивое финансовое положение и хорошая репутация в индустрии. Конечно, мы еще всегда обращаем внимание на отзывы наших клиентов.

- Насколько целесообразно расширение дилерской сети в нынешней экономической ситуации?

- Любой кризис – это трамплин для роста, нужно лишь правильно воспользоваться ситуацией. Именно по этой причине мы решили расширить свой список партнеров в данный момент: потенциал рынка Татарстана мы оцениваем как очень хороший, а дилерская сеть Suzuki не перегружена дилерами. Мы готовим базу для дальнейшего роста и расширения.

- Разрабатывает ли Suzuki программы лояльности для своих дилеров? В чем их принципиальное отличие от конкурентов?

- Дилеры – это наш ценнейший актив, и открытая работа с ними – наша главная задача и основа стратегии. В Suzuki действует система переменной маржи для новых автомобилей, которая зависит как от продаж новых автомобилей, так и от показателей послепродажного обслуживания. Как дистрибьютор мы гибко подходим к вопросу заказа автомобилей для дилеров и согласования планов продаж, также идем навстречу при разработке планов развития партнеров.

Кроме того, для нас принципиально важно вести открытый диалог с дилерами по всем вопросам бизнеса, мы в Suzuki корректируем наши программы в зависимости от рыночной ситуации и обратной связи от дилеров. Отмечу также, что условия по консигнации являются очень привлекательными для наших партнеров.

Suzuki не проводит постоянный ребрендинг дилерских центров – так мы освобождаем партнеров от огромных инвестиций.

- Вы говорили, что один из ваших дилеров прекратил свою деятельность. Какие меры предпринимала компания для его удержания?

- Да, к сожалению, в Казани у нас несколько лет назад закрылся наш монодилер. С партнером велась работа по изменению ситуации в течение нескольких месяцев: компания Suzuki со своей стороны предложила дилеру отложенную оплату, а также снизила финансовую нагрузку для поддержания склада автомобилей. Но, к сожалению, экономическая ситуация в стране привела к закрытию дилерского центра.

- Насколько увеличились продажи автомобилей SUZUKI в России и Татарстане в 2017 году?

- Не стану лукавить – на данный момент нет роста продаж, мы и не ставили такую задачу на этот период, однако, мы наблюдаем стабилизацию рынка. Именно поэтому компания Suzuki готова открыть второй дилерский центр в Казани или другом городе для увеличения доли рынка и продаж в регионе.

- Какие сейчас самые популярные модели в вашем бренде? Продажи каких моделей автомобилей Suzuki в 2016 году в Татарстане выросли больше всего?

- За последнее время мы сконцентрировались на кроссоверах – на данный момент это наиболее привлекательный сегмент у россиян. Vitara, флагман Suzuki, оправдывает наши ожидания в плане продаж – модель яркая, практичная, необычная, она по-настоящему цепляет любителей Suzuki. Мы все еще продаем легендарный внедорожник Jimny, а в прошлом году представили обновленную версию SX4 – он тоже занимает значимую долю в продажах Suzuki.

 

 

 

Подписывайтесь на наш Telegrambot @expertrtbot, чтобы быть в курсе самых важных новостей. Для этого достаточно иметь Telegram на любом устройстве, пройти по ссылке и нажать Start.
Подписаться Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
09:20 - Жители Татарстана записались к врачу через Портал госуслуг РТ 13 млн. раз 17 Декабря - В Челнах открылась первая городская ёлка 17 Декабря - МОК: Использование национальной символики для российских спортсменов недопустимо 17 Декабря - В Казани предполагают возвести памятник матерям 17 Декабря - 5-миллионная Lada вышла с конвейера в Ижевске 17 Декабря - Антон Силуанов: Нашему курсу доверяют, потому что это доходная инвестиция 17 Декабря - На МКС вместе с новым составом космонавтов отправились флаг WorldSkills и хоккейная шайба 15 Декабря - ЦБ России назначил Тимер банку инвестора 15 Декабря - В новогодние праздники ГЖД организует дополнительные поезда по маршруту Казань – Москва 15 Декабря - Татарстанским спасателям вручили ключи от 20 единиц спецтехники 15 Декабря - Экс-министр экономразвития Алексей Улюкаев признан виновным 15 Декабря - В бюджет Татарстана ГЖД перечислила около 1,5 млрд рублей 15 Декабря - В Челнах приняли трехлетний бюджет без дефицита 15 Декабря - 16 декабря пройдет совместная коллегия с участием министра финансов РФ Антона Силуанова 15 Декабря - Предприятия Татарстана приглашают к участию в совещании Российско-Австрийской комиссии 15 Декабря - В Татарстане 16 декабря пройдут сельскохозярмарки 15 Декабря - «Эксперт Татарстан» наградил победителя в номинации «Новые имена» на конкурсе «Экспортер года» 15 Декабря - Министерство лесхоза РТ напомнил об ответственности за срубленный незаконно елки 15 Декабря - Депутат от КПРФ предложил изменения в законопроект о строительстве МСЗ в Татарстане 15 Декабря - Промсвязьбанк работает в обычном режиме
Все события

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

Как Вы считаете, станет ли Казань местом проведения юношеских Олимпийских игр в 2023 году?

Экономика и финансы

  1. Россияне на покупку кроссоверов и внедорожников потратили 816,6 млрд рублей
    С января по октябрь 2017 года россияне приобрели внедорожников и кроссоверов на общую сумму в 816,6 млрд рублей. При этом выручка автомобильных дилеров составила порядка 96,2 млрд рублей, согласно дан
  2. Курс биткоина превысил 500 тысяч рублей
    В субботу курс биткоина достиг исторического максимума составив $8,658 тысяч.
  3. Акции "Яндекса" установили новый исторический максимум
    На торгах Московской биржи акции "Яндекса" по состоянию на 15:30 мск выросли на 4,6% и достигли 2079,5 руб. за бумагу, установив новый исторический максимум.
Подписаться

Топ

  1. Во главе Нацбанка Татарстана встал Марат Шарифуллин
    Марат Шарифуллин назначен на должность управляющего Отделением – Национальным банка по РТ Волго-Вятс...
  2. Министр связи РФ Николай Никифоров проведет заседание совета директоров АО «Иннополис»
    Заседание совета директоров АО «Иннополис» проведет сегодня министр связи и массовых коммуникаций Ро...
  3. Лучшие мировые практики в области мировой экономики обсуждают в Казани
    Двухдневный обучающий семинар компании «Ernst & Young» на тему «Цифровая трансформация государства и...
  4. Комиссия спортсменов РФ: Большинство готовы участвовать в Олимпиаде-2018 под нейтральным флагом
    Отнестись с пониманием и уважением к решению российских спортсменов принять участие в Олимпиаде -201...
  5. В Казани открылся Дома предпринимателя, где представлено более 180 услуг
    Открытие Дома предпринимателя прошло сегодня в Казани. Центр призван обеспечить качественными и комф...

Интервью

Будущее за окном

Будущее за окном

Интернет вещей, как и блокчейн, станет массовым явлением в ближайшие годы. Конкуренцию в бизнесе выдержат те компании, которые успеют перестроиться и вовремя внедрить новые технологии

Куда предпринимателю податься?

Куда предпринимателю податься?

Бизнес в России по-прежнему заявляет о недостатках отечественного законодательства, но для изменения ситуации от государства требуется не так много