Казань,29 Мая, Среда $ 64.54 € 72.17
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Неквадратный корень

Неквадратный корень
Фото:

Неподалеку от казанского железнодорожного вокзала, в одноэтажных помещениях гаражно-складского типа предприниматель Дмитрий Карбивничий делает причудливую и не очень (зависит от желания заказчика) мебель из дерева.

Никакой эксклюзивности в этом бы не было, если б не одно обстоятельство: форму и образ стульев, беседок, скамеек, зеркал и прочего задает природа. Само дерево, проще говоря.

— Если в доме есть такая мебель, то и похвастать есть чем, и глаз радует, — комментирует коммерческий потенциал этой нестандартности Дмитрий. — Вот простой пример. Взять квадратный стол и круглый. Проходишь мимо квадратного, и подсознательно бережешься — не дай бог об угол удариться. Углы психологически давят, а когда вокруг все круглое, естественное, практически из леса, человек чувствует себя свободно. Особенно маленький человек».

Маленькие люди, по Карбивничему, — это дети, для которых одно из азинских ТСЖ заказало у него игровую площадку. «Я думал, плод двухмесячного труда за два месяца же и раскромсают вдребезги, — рассказывает он. — Но приехал, смотрю — ничего не сломано, ни одного плохого слова на скамейках не нацарапано. Где-то у детей это, видимо, сидит — не надо ломать вещи, которые природа создала».

«Эдемский сад» и «Туган авылым»

Такое отношение к лесной природе (прямо как у Егора Полушкина из «Не стреляйте белых лебедей») Дмитрий перенял у отца — человека своеобразной судьбы, ссыльного немца, выросшего в тайге в Коми АССР. Всю жизнь тот что-то делал своими руками — вездеходы, аэросани, махолеты, дельтапланы, крылья. А еще инновационные, как сейчас сказали бы, двигатели и, конечно, мебель. В цеху у сына он сейчас реализует свою идею 25-летней давности, заканчивает работу над вертолетом на мускульной тяге. Венцом этого леонардовского разнообразия стала коллекция мебели «Эдемский сад» из 50 предметов (с древом жизни, змеем и т.д.), созданная и располагавшаяся одно время прямо в однокомнатной квартире. Продавать коллекцию отец категорически отказывается, хотя, по словам Дмитрия, за нее давали цену, эквивалентную десяти однокомнатным квартирам.

Правда, от Полушкина Дмитрия отличает более жесткая житейская хватка. В 90-е годы он брался за самые разные проекты. Был фотографом, делал мебель (обычную), открыл и раскрутил фирму ритуальных услуг, специализировавшуюся на памятниках. В 2004-м полгода снова занимался мебелью, уже более прихотливой, которую удалось продать ресторану «Туган авылым». Дальше «как-то не пошло», поэтому создал строительную компанию, возводившую ангары из легких металлических конструкций. Попутно запатентовал изобретение металлической фермы. Но в кризисном 2008-м встал и строительный бизнес: «Пошли всякие «треугольники» — ты должен, тебе должны… — рассказывает Дмитрий. — В итоге подал на банкротство. Целый год пытался придумать что-то новое и пришел к тому, что, если заниматься мебелью, то надо уходить в ландшафтный тематический дизайн и интерьеры для загородных домов. Тогда соответствующий спрос как раз начал зарождаться. Правда, он был небольшой. В 2010 году я больше мучился, чем работал. А с 2011-го более-менее пошло. И я рад этому — у меня душа к металлу не лежит».

Адирондаком по кантри

Сырье для производства творческая мастерская «Душа природы» (это брендовое название ИП Дмитрия) берет по договору в Зеленодольском лесхозе. Для лесхоза эти корни и ветки — фактически отходы производства, то есть материал обходится дешево. Но хлопотно. Сначала нужно отыскать подходящий корень, обкопать вокруг на полметра глубиной, подпилить и выкорчевать. Потом трактором вытащить из леса на дорогу и загрузить в машину. «А привезешь — из десяти корней пять гнилые, — сокрушается Дмитрий. — Тяжело на месте определить. Корочка-то вроде нормальная, а внутри гниль. Некоторые говорят — о, производство из отходов, да я сам могу это делать! Ну, из тех, кто так говорил, никто еще не сделал». Другим востребованным в производстве Карбивничего материалом является кап — 50–100-летний округлый нарост на стволе дерева (как правило, на березе) с деформированными направлениями роста волокон. На срезе виде он выглядит, по словам Дмитрия, как мрамор — такой же твердый и красивый.

Все это материал для эксклюзивных вещей — люстр, скамеек, наличников, других элементов интерьера и даже сувенирных мини-храмов. Однако с ними много возни и стоят они дорого. Поэтому Дмитрий даже доволен, что вкус потребителя упрощается — точнее, приходит в норму после многолетнего нуворишского увлечения вычурностью в стиле «оперный театр» (городской вариант) или «кантри» (деревенский). «Сейчас люди предпочитают более естественный интерьер, — говорит Дмитрий. — «Состаренное дерево» им надоело, заказывают больше «рустик» или «адирондак» (для первого стиля характерны простота и даже легкая грубость, материалом является доска, для второго — близость к естественному состоянию дерева, у которого, как у правильной скульптуры, убрано только лишнее. — Ред.).

Новые веяния в мебельной моде сильно облегчают жизнь Дмитрию, позволяя ему перейти на мелкую серию и нарастить объемы производства. Большие надежды он возлагает на столичный рынок, где простая мебель все чаще используется при оформлении ресторанов, кафе и отелей. В Москву ему уже удалось проникнуть: одна гостиница заказала «пеньки» — журнальные столики. Интересно, что весь остальной интерьер там «хайтэшный», и это, по словам Дмитрия, вполне сочетается, а главное — запоминается. Работа с пеньками, которые могут выполнять также роль тумбочек и подставок, минимальная — их нужно высушить с помощью самодельной сушилки, нагнетающей 100-градусную температуру (чтобы дерево «пришло в себя» и не продолжало сохнуть и трескаться во время эксплуатации), отшлифовать, пропитать смесью льняного масла, прополиса и воска, подкрасить и приделать колесики, если требуется. Дмитрий рассчитывает, что Москва станет для него долгоиграющим рынком. Тем более что по столичным меркам его продукция недорогая — тот же пенек стоит 4300 руб­лей с доставкой. Во всяком случае, там уже объявились новые потенциальные клиенты.

Да и расставаться с такой продукцией проще. «Мне тяжело продавать эксклюзивные вещи, — рассказывает Дмитрий. — Вот ты ее сделал, потратил кучу сил и времени, а второй такой уже не будет. И душа в нее вложена. Да и стоят они дорого, а люди часто не понимают, почему. Отсюда проблемы со сбытом. Наша клиентура — люди достатка выше среднего, которых не так много».

В поисках инвесторов и… конкурентов

— Конкурентов у нас в Татарстане нет, но лучше бы они были, — говорит Дмитрий. — Потому что если бы нас было больше, потребитель знал бы о существовании такой мебели. А так у инвесторов сразу подозрение — если ты один на рынке, то, может быть, твоя продукция никому и не нужна? Они же ищут то, что уже идет. Продаешь ты пирожки в киоске, товар идет — инвестор тебе еще 10 таких киосков поставит. Самое обидное, что когда ты этот бизнес раскрутишь, рынок раз — и перенасытится. Но до этого еще далеко. Лет пять, наверное.

Клиенты находят Дмитрия, увидев его мебель или у знакомых, или на выставках, в которых он периодически участвует, или случайно наткнувшись на четырехстраничный буклет «Души природы». Полтора года назад Дмитрий с неожиданным успехом (сразу пошли звонки) применил партизанский маркетинг: снял борта со своего уазика, поставил в кузов мебель с подсветкой и транслирующим птичий щебет динамиком — и ездил так по городу.

Но главные сложности бизнеса Дмитрия связаны все же с отсутствием не рекламы, а свободных денег.

Калькулятор

Свой бизнес в 2010 году Дмитрий начал практически с нуля: «сделал вещь — продал, так и пошло потихоньку». Вложения тогда составили 50 тысяч руб­лей, ушедших в основном на создание сайта.

Об окупаемости речи пока не идет — серьезные заказы пошли только-только. Год назад хозяин бизнеса взял банковский кредит размером 1 млн 600 тысяч руб­лей на пять лет, израсходованный на покупку уазика (700 тысяч руб­лей), без которого в этом деле никуда, и на обустройство производственной базы 
(в основном это подержанные деревообрабатывающие станки). До этого тоже привлекал заемные средства, так что пока все деньги уходят на обслуживание долгов. «Я в роскоши не купаюсь, машины крутой у меня нет, — замечает Дмитрий. — Рабочих вот не можем устроить». Фактически это семейный бизнес, в который, кроме Дмитрия, вовлечены его отец, дочь и сын. Штат будет набираться в начале следующего года, когда ожидаются большие заказы. Понадобятся подсобники на грубые работы (чистка веток, шлифовка), а мастерами останутся Карбивничие старший и младший.

Вообще, на «после Нового года» отложено многое. Будет запускаться реклама, появится новый сайт. «Бизнес-то на самом деле классный, — утверждает Дмитрий. — Очень перспективный. Смотрите, 12 процентов от дохода уходит на материалы, 12 процентов — на транспорт, аренду (182 квадратных метра производственных помещений) и накладные расходы, 20 процентов — зарплата. Еще налоги и выплата кредита. А остальное можно пускать на развитие. Поскольку конкуренции нет, можно делать наценку от 30 (это нижняя планка рентабельности) до 100 процентов в зависимости от клиента и объемов. Были бы хорошие заказчики и оборотные средства».

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Пользователи соцсетей получат бесплатный доступ к бизнес-знаниям

16:00

Пользователи соцсетей получат бесплатный доступ к бизнес-знаниям

Украина попала в список беднейших стран региона

24 Мая

Украина попала в список беднейших стран региона

В Японии стартовали тестовые поставки товаров по Транссибу в Европу

24 Мая

В Японии стартовали тестовые поставки товаров по Транссибу в Европу

В Казани обсудят строительство первого участка второй линии метро

23 Мая

В Казани обсудят строительство первого участка второй линии метро

Как правильно закопать деньги?

23 Мая

Как правильно закопать деньги?

В Татарстане ожидается град

23 Мая

В Татарстане ожидается град

В Казани на два месяца перекроют две улицы

23 Мая

В Казани на два месяца перекроют две улицы

О том, что имеют — не знают, но можно дать и больше...

23 Мая

О том, что имеют — не знают, но можно дать и больше...

Цены на нефть в четверг постепенно снижаются

23 Мая

Цены на нефть в четверг постепенно снижаются

Руслан Халилов: «Мы будем проводить эти форумы ежегодно»

23 Мая

Руслан Халилов: «Мы будем проводить эти форумы ежегодно»

Рост производства в апреле показал максимум за два года

23 Мая

Рост производства в апреле показал максимум за два года

Гендиректор «Яндекс. Такси» станет вторым человеком компании

23 Мая

Гендиректор «Яндекс. Такси» станет вторым человеком компании

У Казани появится фирменный халяльный торт

23 Мая

У Казани появится фирменный халяльный торт

ЦБ потребует возмещения убытков от разорившихся НПФ

23 Мая

ЦБ потребует возмещения убытков от разорившихся НПФ

На ЦИПР-2019 в Иннополисе прошел вечер, посвященный робототехнике

23 Мая

На ЦИПР-2019 в Иннополисе прошел вечер, посвященный робототехнике

Все события

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Лидеры энергоэффективности
    Компании, входящие в группу «ТАИФ», в рамках международного форума поделились передовым опытом в сфере энергосбережения. Сложнейшие технологические решения отмечены и президентом Татарстана, и правительством…
  2. Когда потребитель выходит из энергосети...
    Вопросы ценообразования и его перспективы на внутреннем российском рынке на заседании правительства Татарстана в эксклюзивном интервью «Эксперту Татарстан» очень наглядно представила член совета директоров…
  3. Энергетика Татарстана: победы и проблемы
    Итальянские ветры татарстанской энергетики, газомоторное топливо для привлечения федеральных средств и энергоэффективность предприятий обсудили на международном форуме в Казани
Подписаться

Топ

  1. В РФ увеличат минимальный размер оплаты труда
    МРОТ планируют увеличить с 1 января 2021 года в связи с пересмотром потребительской корзины в большую…
  2. Госкорпорация «Ростех» запустит в Иннополисе производство Т-500
    Сегодня, 22 мая, в рамках конференции «Цифровая индустрия промышленной России» пройдет церемония запуска…
  3. Родители татарстанских школьников требуют ввести пятидневную учебную неделю
    «Родительское сообщество Татарстана» направило президенту республики Татарстан Рустаму Минниханову, а также…
  4. В ОПЕК+ отмечают влияние отношений США и КНР на нефтяной рынок
    Участники соглашения ОПЕК+ обсуждают вопрос влияния отношений США и КНР на нефтяной рынок. Об этом сообщил…
  5. Президент РТ поздравил татарстанцев с Днем официального принятия ислама Волжской Булгарией
    Президент Татарстана Рустам Минниханов обратился к жителям республики с поздравлением по случаю Дня официального…

Интервью

WorldSkills. Все стороны медали

WorldSkills. Все стороны медали

Казань готовится принять мировой чемпионат рабочих профессий WorldSkills (Ворлдскиллс). Это престиж для Татарстана, инвестиции, 9,5 млрд рублей на развитие инфраструктуры, специально построенный красивый многофункциональный комплекс «Kazan Expo»… А что «турнир профессионалов» даст ребятам-участникам и что - экономике страны? С вопросами мы обратились к инициатору появления WorldSkills в России Павлу Черных, а также к непосредственным участникам образовательного процесса

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий