Казань,19 Апреля, Пятница $ 64.07 € 72.24
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Неквадратный корень

Неквадратный корень
Фото:

Неподалеку от казанского железнодорожного вокзала, в одноэтажных помещениях гаражно-складского типа предприниматель Дмитрий Карбивничий делает причудливую и не очень (зависит от желания заказчика) мебель из дерева.

Никакой эксклюзивности в этом бы не было, если б не одно обстоятельство: форму и образ стульев, беседок, скамеек, зеркал и прочего задает природа. Само дерево, проще говоря.

— Если в доме есть такая мебель, то и похвастать есть чем, и глаз радует, — комментирует коммерческий потенциал этой нестандартности Дмитрий. — Вот простой пример. Взять квадратный стол и круглый. Проходишь мимо квадратного, и подсознательно бережешься — не дай бог об угол удариться. Углы психологически давят, а когда вокруг все круглое, естественное, практически из леса, человек чувствует себя свободно. Особенно маленький человек».

Маленькие люди, по Карбивничему, — это дети, для которых одно из азинских ТСЖ заказало у него игровую площадку. «Я думал, плод двухмесячного труда за два месяца же и раскромсают вдребезги, — рассказывает он. — Но приехал, смотрю — ничего не сломано, ни одного плохого слова на скамейках не нацарапано. Где-то у детей это, видимо, сидит — не надо ломать вещи, которые природа создала».

«Эдемский сад» и «Туган авылым»

Такое отношение к лесной природе (прямо как у Егора Полушкина из «Не стреляйте белых лебедей») Дмитрий перенял у отца — человека своеобразной судьбы, ссыльного немца, выросшего в тайге в Коми АССР. Всю жизнь тот что-то делал своими руками — вездеходы, аэросани, махолеты, дельтапланы, крылья. А еще инновационные, как сейчас сказали бы, двигатели и, конечно, мебель. В цеху у сына он сейчас реализует свою идею 25-летней давности, заканчивает работу над вертолетом на мускульной тяге. Венцом этого леонардовского разнообразия стала коллекция мебели «Эдемский сад» из 50 предметов (с древом жизни, змеем и т.д.), созданная и располагавшаяся одно время прямо в однокомнатной квартире. Продавать коллекцию отец категорически отказывается, хотя, по словам Дмитрия, за нее давали цену, эквивалентную десяти однокомнатным квартирам.

Правда, от Полушкина Дмитрия отличает более жесткая житейская хватка. В 90-е годы он брался за самые разные проекты. Был фотографом, делал мебель (обычную), открыл и раскрутил фирму ритуальных услуг, специализировавшуюся на памятниках. В 2004-м полгода снова занимался мебелью, уже более прихотливой, которую удалось продать ресторану «Туган авылым». Дальше «как-то не пошло», поэтому создал строительную компанию, возводившую ангары из легких металлических конструкций. Попутно запатентовал изобретение металлической фермы. Но в кризисном 2008-м встал и строительный бизнес: «Пошли всякие «треугольники» — ты должен, тебе должны… — рассказывает Дмитрий. — В итоге подал на банкротство. Целый год пытался придумать что-то новое и пришел к тому, что, если заниматься мебелью, то надо уходить в ландшафтный тематический дизайн и интерьеры для загородных домов. Тогда соответствующий спрос как раз начал зарождаться. Правда, он был небольшой. В 2010 году я больше мучился, чем работал. А с 2011-го более-менее пошло. И я рад этому — у меня душа к металлу не лежит».

Адирондаком по кантри

Сырье для производства творческая мастерская «Душа природы» (это брендовое название ИП Дмитрия) берет по договору в Зеленодольском лесхозе. Для лесхоза эти корни и ветки — фактически отходы производства, то есть материал обходится дешево. Но хлопотно. Сначала нужно отыскать подходящий корень, обкопать вокруг на полметра глубиной, подпилить и выкорчевать. Потом трактором вытащить из леса на дорогу и загрузить в машину. «А привезешь — из десяти корней пять гнилые, — сокрушается Дмитрий. — Тяжело на месте определить. Корочка-то вроде нормальная, а внутри гниль. Некоторые говорят — о, производство из отходов, да я сам могу это делать! Ну, из тех, кто так говорил, никто еще не сделал». Другим востребованным в производстве Карбивничего материалом является кап — 50–100-летний округлый нарост на стволе дерева (как правило, на березе) с деформированными направлениями роста волокон. На срезе виде он выглядит, по словам Дмитрия, как мрамор — такой же твердый и красивый.

Все это материал для эксклюзивных вещей — люстр, скамеек, наличников, других элементов интерьера и даже сувенирных мини-храмов. Однако с ними много возни и стоят они дорого. Поэтому Дмитрий даже доволен, что вкус потребителя упрощается — точнее, приходит в норму после многолетнего нуворишского увлечения вычурностью в стиле «оперный театр» (городской вариант) или «кантри» (деревенский). «Сейчас люди предпочитают более естественный интерьер, — говорит Дмитрий. — «Состаренное дерево» им надоело, заказывают больше «рустик» или «адирондак» (для первого стиля характерны простота и даже легкая грубость, материалом является доска, для второго — близость к естественному состоянию дерева, у которого, как у правильной скульптуры, убрано только лишнее. — Ред.).

Новые веяния в мебельной моде сильно облегчают жизнь Дмитрию, позволяя ему перейти на мелкую серию и нарастить объемы производства. Большие надежды он возлагает на столичный рынок, где простая мебель все чаще используется при оформлении ресторанов, кафе и отелей. В Москву ему уже удалось проникнуть: одна гостиница заказала «пеньки» — журнальные столики. Интересно, что весь остальной интерьер там «хайтэшный», и это, по словам Дмитрия, вполне сочетается, а главное — запоминается. Работа с пеньками, которые могут выполнять также роль тумбочек и подставок, минимальная — их нужно высушить с помощью самодельной сушилки, нагнетающей 100-градусную температуру (чтобы дерево «пришло в себя» и не продолжало сохнуть и трескаться во время эксплуатации), отшлифовать, пропитать смесью льняного масла, прополиса и воска, подкрасить и приделать колесики, если требуется. Дмитрий рассчитывает, что Москва станет для него долгоиграющим рынком. Тем более что по столичным меркам его продукция недорогая — тот же пенек стоит 4300 руб­лей с доставкой. Во всяком случае, там уже объявились новые потенциальные клиенты.

Да и расставаться с такой продукцией проще. «Мне тяжело продавать эксклюзивные вещи, — рассказывает Дмитрий. — Вот ты ее сделал, потратил кучу сил и времени, а второй такой уже не будет. И душа в нее вложена. Да и стоят они дорого, а люди часто не понимают, почему. Отсюда проблемы со сбытом. Наша клиентура — люди достатка выше среднего, которых не так много».

В поисках инвесторов и… конкурентов

— Конкурентов у нас в Татарстане нет, но лучше бы они были, — говорит Дмитрий. — Потому что если бы нас было больше, потребитель знал бы о существовании такой мебели. А так у инвесторов сразу подозрение — если ты один на рынке, то, может быть, твоя продукция никому и не нужна? Они же ищут то, что уже идет. Продаешь ты пирожки в киоске, товар идет — инвестор тебе еще 10 таких киосков поставит. Самое обидное, что когда ты этот бизнес раскрутишь, рынок раз — и перенасытится. Но до этого еще далеко. Лет пять, наверное.

Клиенты находят Дмитрия, увидев его мебель или у знакомых, или на выставках, в которых он периодически участвует, или случайно наткнувшись на четырехстраничный буклет «Души природы». Полтора года назад Дмитрий с неожиданным успехом (сразу пошли звонки) применил партизанский маркетинг: снял борта со своего уазика, поставил в кузов мебель с подсветкой и транслирующим птичий щебет динамиком — и ездил так по городу.

Но главные сложности бизнеса Дмитрия связаны все же с отсутствием не рекламы, а свободных денег.

Калькулятор

Свой бизнес в 2010 году Дмитрий начал практически с нуля: «сделал вещь — продал, так и пошло потихоньку». Вложения тогда составили 50 тысяч руб­лей, ушедших в основном на создание сайта.

Об окупаемости речи пока не идет — серьезные заказы пошли только-только. Год назад хозяин бизнеса взял банковский кредит размером 1 млн 600 тысяч руб­лей на пять лет, израсходованный на покупку уазика (700 тысяч руб­лей), без которого в этом деле никуда, и на обустройство производственной базы 
(в основном это подержанные деревообрабатывающие станки). До этого тоже привлекал заемные средства, так что пока все деньги уходят на обслуживание долгов. «Я в роскоши не купаюсь, машины крутой у меня нет, — замечает Дмитрий. — Рабочих вот не можем устроить». Фактически это семейный бизнес, в который, кроме Дмитрия, вовлечены его отец, дочь и сын. Штат будет набираться в начале следующего года, когда ожидаются большие заказы. Понадобятся подсобники на грубые работы (чистка веток, шлифовка), а мастерами останутся Карбивничие старший и младший.

Вообще, на «после Нового года» отложено многое. Будет запускаться реклама, появится новый сайт. «Бизнес-то на самом деле классный, — утверждает Дмитрий. — Очень перспективный. Смотрите, 12 процентов от дохода уходит на материалы, 12 процентов — на транспорт, аренду (182 квадратных метра производственных помещений) и накладные расходы, 20 процентов — зарплата. Еще налоги и выплата кредита. А остальное можно пускать на развитие. Поскольку конкуренции нет, можно делать наценку от 30 (это нижняя планка рентабельности) до 100 процентов в зависимости от клиента и объемов. Были бы хорошие заказчики и оборотные средства».

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
За I квартал 2019 года реальный доход россиян упал на 2,3%

09:35

За I квартал 2019 года реальный доход россиян упал на 2,3%

МСП Татарстана в 2019 году получит в поддержку более 2-х млрд рублей

18 Апреля

МСП Татарстана в 2019 году получит в поддержку более 2-х млрд рублей

Сотрудники «Нижнекамскнефтехима» вышли на уборку города

18 Апреля

Сотрудники «Нижнекамскнефтехима» вышли на уборку города

По выдаче ипотеки в 2019 году может быть поставлен новый рекорд

18 Апреля

По выдаче ипотеки в 2019 году может быть поставлен новый рекорд

Полномочное представительство Башкирии откроется в Татарстане

18 Апреля

Полномочное представительство Башкирии откроется в Татарстане

В 2018 доход Казани составил 27,1 миллиард рублей

18 Апреля

В 2018 доход Казани составил 27,1 миллиард рублей

Экспорт нефти Россией на Украину запрещен

18 Апреля

Экспорт нефти Россией на Украину запрещен

Российская версия Forbes назвала 200 самых богатых бизнесменов России

18 Апреля

Российская версия Forbes назвала 200 самых богатых бизнесменов России

В ПАО «Нижнекамскнефтехим» проходит акция «Неделя без турникета»

18 Апреля

В ПАО «Нижнекамскнефтехим» проходит акция «Неделя без турникета»

Гафаров: «Наша основная задача — создать в Казани все условия для полноценной жизни инвалидов»

18 Апреля

Гафаров: «Наша основная задача — создать в Казани все условия для полноценной жизни инвалидов»

В 2019-ом в Татарстане построят 28 детских садов

18 Апреля

В 2019-ом в Татарстане построят 28 детских садов

Президент РТ посетил Уфимский государственный нефтяной технический университет в Уфе

18 Апреля

Президент РТ посетил Уфимский государственный нефтяной технический университет в Уфе

В Южной Корее раскрыли подробности об испытании оружия КНДР

18 Апреля

В Южной Корее раскрыли подробности об испытании оружия КНДР

Дмитрий Медведев: в России проживает 19 миллионов бедных

18 Апреля

Дмитрий Медведев: в России проживает 19 миллионов бедных

Минниханову представили проект по эксплуатации территории под мостом Миллениум

17 Апреля

Минниханову представили проект по эксплуатации территории под мостом Миллениум

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Второй Международный форум ParkI в Казани соберет гостей из 30 регионов России и 50 стран зарубежья
    Всё больше предприятий в России концентрируются в индустриальных парках, особых экономических зонах и территориях опережающего социально-экономического развития. В Татарстане промплощадки получили большое…
  2. «Инноскоп» – доступ к инновациям России
    Цифровая платформа Российского центра открытых инноваций «Инноскоп» является перспективным инструментом выстраивания коммуникации между участниками инновационного процесса
  3. Прошел V международный форум автомобилестроения РТ TIAF supported by Automechanika 2019
    С 26 по 28 февраля в Казани при поддержке ведущего международного выставочного бренда в области автозапчастей, компонентов и оборудования для автосервиса Automechanika, в пятый раз прошел Международный…
Подписаться

Топ

  1. Путин и Медведев отчитались о своих доходах за 2018 год
    Президент России Владимир Путин и премьер-министр России Дмитрий Медведев отчитались о своих доходах…
  2. В Марианской впадине обнаружены питающиеся нефтью бактерии
    В самой глубокой части Мирового океана обнаружены уникальные бактерии, способные разлагать углеводороды.…
  3. Депутаты Госсовета РТ раскрыли свои доходы
    На сайте Госсовета республики Татарстан опубликовали декларацию о доходах депутатов нижней палаты парламента РТ…
  4. В Казани скончался известный спортивный тренер по фехтованию Владимир Житлов
    После продолжительной болезни на 80-м году жизни скончался заслуженный тренер РСФСР и СССР по фехтованию,…
  5. В ПАО «Нижнекамскнефтехим» прошло годовое Общее собрание акционеров
    Сегодня в ПАО «Нижнекамскнефтехим» прошло годовое Общее собрание акционеров, где были подведены итоги…

Интервью

WorldSkills. Все стороны медали

WorldSkills. Все стороны медали

Казань готовится принять мировой чемпионат рабочих профессий WorldSkills (Ворлдскиллс). Это престиж для Татарстана, инвестиции, 9,5 млрд рублей на развитие инфраструктуры, специально построенный красивый многофункциональный комплекс «Kazan Expo»… А что «турнир профессионалов» даст ребятам-участникам и что - экономике страны? С вопросами мы обратились к инициатору появления WorldSkills в России Павлу Черных, а также к непосредственным участникам образовательного процесса

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий