Казань,29 Мая, Среда $ 64.54 € 72.17
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Игрушечная китайская стена

Игрушечная китайская стена
Фото:

Магазин некитайских игрушек, открытый супругами Сруровыми в крупном спальном районе Казани год назад, был закрыт (вернее, преобразован в интернет-формат) уже через четыре месяца.

Казалось бы, опыт не слишком удачный, но Булат Сруров, с которым мы по этому случаю разговариваем не на бизнес-точке, а в кафе, не выглядит обескураженным. Возможно, потому, что, как журналист по профессии, он изначально видел в этом не только возможность заработать, но и некое приключение в жанре «испытано на себе»: «Мегауспешным предпринимателем я, конечно, не стал. Но для меня это был опыт, и ценный. На своей шкуре прочувствовал, каково это — заниматься в России малым бизнесом».

Китай уже не тот

Профессионально склонный к анализу Булат сразу выкладывает субъективные и объективные обстоятельства, помешавшие ему пошатнуть позиции китайского производителя в отдельно взятом городе и в отдельно взятой отрасли.

Во-первых, он запоздал с выходом на рынок: «Идея пришла в голову давно, в начале 2010-х, но я был слишком занят на основной работе и все время откладывал ее реализацию». Качество китайского ширпотреба было на тот момент настолько нарицательным, что Булат спокойно создал бренд с отрицательной частицей в названии, что законами маркетологии вообще-то не одобряется. Однако за это время китайская продукция перестала однозначно ассоциироваться с мусором — просто потому, что выросло ее среднее качество.

АЙСЫЛУ АХМАДИЕВА

Во-вторых, при составлении бизнес-плана был ошибочно завышен покупательский трафик. Супруги взяли в аренду 25-метровый магазин в жилом доме на первой линии домов с довольно высокой пешеходной проходимостью. Рядом детский сад, школа, остановка общественного транспорта, парикмахерская, кафе, цветочный магазин. В микрорайоне много жилья, построенного по госпрограммам (соципотеки, «Молодая семья»), то есть практически в каждой квартире есть или предполагаются дети. Одна проблема — весь этот трафик изо дня в день один и тот же, что нехорошо для торговли товарами не первой необходимости. Как результат, среднедневная выручка оказалась в три раза меньше закладывавшейся. Кроме того, все это время магазин работал без вывески.

А объективными причинами переформатирования магазина стали ограниченность ассортимента некитайских игрушек, возросшая конкуренция и монополизм предложения на рынке коммерческой аренды в Казани.

Поставщики, с которыми сотрудничали Сруровы, будучи людьми опытными, их эксперимент сразу не одобрили. Так и сказали — с антикитайской концепцией вам не выжить. «Все правильно. Наша игрушечная промышленность практически угроблена, — констатирует Булат. — 90 процентов игрушек, продаваемых в России, — китайского производства. Таковы экспертные оценки, совпадающие с моими ощущениями. Какие-то сегменты производства игрушек у нас просто умерли. Например, последние модельки автомобилей в России были произведены лет пять назад. Жаль, потому что наши предприятия, делающие безопасные игрушки, в результате китайской экспансии на отечественный рынок лишаются огромного кэша, который могли бы инвестировать в развитие производства».

До начала 2010-х годов в округе не было ничего подобного бизнесу Сруровых. Да и во всем городе торговля качественными игрушками сводилась к формату крупных магазинов в торговых центрах. Однако за это время конкурентов по соседству сильно поприбавилось (правда, во второй половине прошлого года все они тоже закрылись).

АЙСЫЛУ АХМАДИЕВА

Что касается аренды, то именно ее цена, по словам Булата, заставляет розничный торговый бизнес делать порой 200-процентные накрутки на игрушки и одежду (и не только детскую): «Все коммерческие помещения на нашей улице, по моим сведениям, принадлежат двум-трем людям. Почему бы им не держать высокий тариф? Поэтому у нас и товары такие дорогие, и уровень жизни невысокий. Малый бизнес надо поддерживать не грантами и субсидиями; они все равно рассосутся по карманам арендодателей за полгода. Помещения должны быть доступные. Конечно, мы ничего не производим, мы «купи-продай». Но ведь российский производитель игрушек не сможет сбыть свою продукцию, если у него не будет таких розничных точек шаговой доступности».

Это вам не игрушки

Идею концепции «Некитай» Булату подсказало наблюдение за сыновьями: дети сильно разочаровывались, когда подаренные китайские игрушки ломались в самый разгар интереса к ним. Другой «щелчок» случился в командировке в Вильнюс, где коллега Срурова на досуге искал в магазинах в качестве сувенира игрушки некитайского производства. «Тогда я понял для себя, что спрос на это есть, ниша имеется, — рассказывает Булат. — К слову, некитайских игрушек мы там так и не нашли, если не считать сувенирных, ручной работы».

С другой стороны, магазин вписался в потребительскую позицию Сруровых, которая заключается в выборе безопасных промтоваров и продуктов. В том, что китайские игрушки этой позиции противоречат, Булат убедился при первом посещении оптовой базы: «Обычно базы разделяются на залы с китайскими и некитайскими товарами. Видимо, это делается для того, чтобы облегчить приобретение игрушек для представителей детсадов (они не закупают китайский товар). Первое, что замечаешь в «китайском» зале — это резкий запах. Сразу начинает болеть голова, в глазах иногда возникает резь. А в «российском» зале дышится нормально».

АЙСЫЛУ АХМАДИЕВА

Для старта семейная пара взяла льготный потребительский кредит, который выплачивает до сих пор. Товар закупался на казанских оптовых фирмах, отдельные позиции — напрямую у производителей. Было решено строго придерживаться концепции, поэтому некитайским на прилавках было все, вплоть до батареек (они шли как сопутствующий товар, а не как питающий элемент, поскольку российские игрушки с электронной начинкой тоже больше не производятся) и вьетнамского МФУ для оказания услуг ксерокопии.

Первое время после открытия магазина Булат испытывал чувство, сравнимое с воодушевлением при рождении ребенка: «Когда я видел, что доходов он не приносит, всегда проводил такую параллель: мы же не требуем от четырехмесячного ребенка, чтобы он пользу по хозяйству приносил. На этом этапе ты холишь и лелеешь его, инвестируешь в него в надежде, что потом уже он будет тебя поддерживать». Тем тяжелее было закрывать оффлайн-магазин. Правда, супруги делали это с намерением вновь открыться после школьных каникул. Но увидев, сколько личного времени это высвободило, они решили остаться в сетевом формате.

И это оказалась уже совсем другая история. Сразу упала выручка и, соответственно, оборачиваемость. «На первом этапе интернет-магазин не может конкурировать с реальным магазином. В любой области, — комментирует Булат. — Пока у нас нет сайта, действует лишь группа в социальной сети. Мы все порывались его открыть, но поддержка сайта на достойном уровне сопоставима по затратам с арендной платой. Плюс в сети действует еще ценовой фактор: если человек заходит к тебе в реальный магазин, и у тебя на пять рублей дороже, чем у конкурента, он все равно с большой долей вероятности у тебя купит. В интернете же все все сравнивают, особенно цены, и стараются покупать там, где дешевле. То есть, там идет уже другая наценка. С другой стороны, отсутствуют расходы на аренду, и уже нет необходимости поддерживать товарные запасы в большом количестве. В общем, если интернет-магазином плотно заниматься — создать нормальный сайт, вложиться в раскрутку и рекламу, наладить систему доставки — это может выстрелить».

АЙСЫЛУ АХМАДИЕВА

Калькулятор

Оборудование для физического магазина (стеллажи, система видеонаблюдения, чекопечатающая машинка) обошлось в 50 тысяч рублей, первая партия товара — примерно в 120 тысяч. Текущие расходы составляли около 70 тысяч рублей в месяц, из которых 35 тысяч — аренда, 5 тысяч — коммунальные расходы и пультовая сигнализация, 18 тысяч — зарплата продавца с отчислениями, 7 тысяч — налоги («вмененка»), 6 тысяч — обслуживание кредита. «Из-за того, что доходы не покрывали расходы, надо было каждый месяц находить дополнительно около 30 тысяч рублей, — рассказывает Булат. — То есть, чтобы поддерживать бизнес на плаву, обеспечить магазину раскрутку и рекламу, в первые полгода потребуется минимум полмиллиона».

Интернет-магазин в последнее время вышел в плюс, но это не тот плюс, который позволял бы на него жить. Некоторый оптимизм в хозяина бизнеса вселяет девальвация рубля. Китай все еще берет ценами, хотя они уже не такие привлекательные, как раньше: «Надеюсь, теперь зарплаты китайского рабочего и рабочего где-нибудь в Томске в долларовом эквиваленте уже не будут сильно отличаться, — прогнозирует Булат. — Цены на товары более-менее подровняются, и разница будет уже не в разы, а на проценты. Тогда потребитель, может быть, задумается, что с игрушкой для ребенка лучше перебдеть, чем недобдеть. Главное, чтобы наши производители сориентировались побыстрее и при этом не побежали поднимать цены пропорционально доллару».

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Пользователи соцсетей получат бесплатный доступ к бизнес-знаниям

16:00

Пользователи соцсетей получат бесплатный доступ к бизнес-знаниям

Украина попала в список беднейших стран региона

24 Мая

Украина попала в список беднейших стран региона

В Японии стартовали тестовые поставки товаров по Транссибу в Европу

24 Мая

В Японии стартовали тестовые поставки товаров по Транссибу в Европу

В Казани обсудят строительство первого участка второй линии метро

23 Мая

В Казани обсудят строительство первого участка второй линии метро

Как правильно закопать деньги?

23 Мая

Как правильно закопать деньги?

В Татарстане ожидается град

23 Мая

В Татарстане ожидается град

В Казани на два месяца перекроют две улицы

23 Мая

В Казани на два месяца перекроют две улицы

О том, что имеют — не знают, но можно дать и больше...

23 Мая

О том, что имеют — не знают, но можно дать и больше...

Цены на нефть в четверг постепенно снижаются

23 Мая

Цены на нефть в четверг постепенно снижаются

Руслан Халилов: «Мы будем проводить эти форумы ежегодно»

23 Мая

Руслан Халилов: «Мы будем проводить эти форумы ежегодно»

Рост производства в апреле показал максимум за два года

23 Мая

Рост производства в апреле показал максимум за два года

Гендиректор «Яндекс. Такси» станет вторым человеком компании

23 Мая

Гендиректор «Яндекс. Такси» станет вторым человеком компании

У Казани появится фирменный халяльный торт

23 Мая

У Казани появится фирменный халяльный торт

ЦБ потребует возмещения убытков от разорившихся НПФ

23 Мая

ЦБ потребует возмещения убытков от разорившихся НПФ

На ЦИПР-2019 в Иннополисе прошел вечер, посвященный робототехнике

23 Мая

На ЦИПР-2019 в Иннополисе прошел вечер, посвященный робототехнике

Все события

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Лидеры энергоэффективности
    Компании, входящие в группу «ТАИФ», в рамках международного форума поделились передовым опытом в сфере энергосбережения. Сложнейшие технологические решения отмечены и президентом Татарстана, и правительством…
  2. Когда потребитель выходит из энергосети...
    Вопросы ценообразования и его перспективы на внутреннем российском рынке на заседании правительства Татарстана в эксклюзивном интервью «Эксперту Татарстан» очень наглядно представила член совета директоров…
  3. Энергетика Татарстана: победы и проблемы
    Итальянские ветры татарстанской энергетики, газомоторное топливо для привлечения федеральных средств и энергоэффективность предприятий обсудили на международном форуме в Казани
Подписаться

Топ

  1. В РФ увеличат минимальный размер оплаты труда
    МРОТ планируют увеличить с 1 января 2021 года в связи с пересмотром потребительской корзины в большую…
  2. Госкорпорация «Ростех» запустит в Иннополисе производство Т-500
    Сегодня, 22 мая, в рамках конференции «Цифровая индустрия промышленной России» пройдет церемония запуска…
  3. Родители татарстанских школьников требуют ввести пятидневную учебную неделю
    «Родительское сообщество Татарстана» направило президенту республики Татарстан Рустаму Минниханову, а также…
  4. В ОПЕК+ отмечают влияние отношений США и КНР на нефтяной рынок
    Участники соглашения ОПЕК+ обсуждают вопрос влияния отношений США и КНР на нефтяной рынок. Об этом сообщил…
  5. Президент РТ поздравил татарстанцев с Днем официального принятия ислама Волжской Булгарией
    Президент Татарстана Рустам Минниханов обратился к жителям республики с поздравлением по случаю Дня официального…

Интервью

WorldSkills. Все стороны медали

WorldSkills. Все стороны медали

Казань готовится принять мировой чемпионат рабочих профессий WorldSkills (Ворлдскиллс). Это престиж для Татарстана, инвестиции, 9,5 млрд рублей на развитие инфраструктуры, специально построенный красивый многофункциональный комплекс «Kazan Expo»… А что «турнир профессионалов» даст ребятам-участникам и что - экономике страны? С вопросами мы обратились к инициатору появления WorldSkills в России Павлу Черных, а также к непосредственным участникам образовательного процесса

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий