Казань,19 Апреля, Пятница $ 64.07 € 72.24
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Добра нажевать

Добра нажевать
Фото:

Если у создателей зубного тренажера Denta Fit все пойдет так, как они задумывают, клиентура татарстанских стоматологических клиник может несколько поредеть

Во всяком случае, мануал этого небольшого (полтора на два сантиметра) фигурного параллелепипеда обещает покупателю решить его проблемы с кариесом, заболеваниями пародонта и прикусом. В пользу проекта говорят довольно остроумная идея и имеющиеся большие производственные возможности. Минусов, впрочем, тоже хватает — от нехватки маркетинговых исследований и отсутствия рекламного бюджета до труднопреодолимого консерватизма нашего потребителя. «Возможность использования специфических стоматологических средств в сознании людей приживается с большим трудом, — сетует директор проекта Тимофей Макаров. — В их полезность они могут поверить, только если услышат об этом от профессионалов». То есть, как раз от стоматологов.

Тигр зубы не чистит

«Отец» Denta Fit, доктор медицинских наук, профессор Саид Ксембаев, начал работать над своим детищем в 2001 году. Как это частенько случается с изобретениями, здесь не обошлось без чудака, далекого от профессии. К Ксембаеву пришел человек, находивший пользу в жевании продольно разрезанной эластичной трубочки, которая пружинила и ходила по зубам, как гребенка. Когда Саид Сальменович тоже такую пожевал, он почувствовал «очень интересный эффект» — ощущение чистоты и легкости во рту, свежего дыхания и гладкости зубов.

Первый прототип Denta Fit, сделанный из шероховатой резиновой трубки, был довольно неказист и к тому же рассчитан лишь на одну челюсть. Несколько лет назад он попал в руки к американским дантистам, которые назвали тренажер ни много ни мало переворотом в стоматологии. В интересах коммерциализации они посоветовали придать ему глянцевый вид. И с этой многообещающей вещицей профессор Ксембаев в 2009 году пришел в Казанский технологический университет.

С простым, на первый взгляд, изделием пришлось повозиться. Ильдар Мусин, заведующий кафедрой, специализирующейся на медицинской инженерии, подобрал специальный полимерный материал — более безопасный и с особым соотношением твердости и эластичности. Анатомическая форма тренажера разрабатывалась с помощью многочисленных слепков челюстей, позаимствованных у стоматологов: был создан ряд модельных образцов (некоторые из них вырезались вручную), опробованы несколько способов изготовления. В итоге остановились на технологии, предложенной заведующим кафедрой химии и технологии переработки эластомеров Светославом Вольфсоном — разработчики сочли ее высокопроизводительной, точной и позволяющей обеспечить стандарты GMP, регламентирующие производство медицинских изделий во всем мире.

С тех пор несколько тысяч человек успели поучаствовать в тестировании продукта (на этом материале были защищены три кандидатские диссертации), показавшем, что кариес у испытателей больше не возникает. «Все потому, что эта штуковина восполняет нехватку жевательной нагрузки, — объясняет Саид Сальменович. — Ведь там, где нет нагрузки, теряется и функция. Мы едим негрубую пищу — мягкую, измельченную, протертую. А зубы наши были созданы для перемалывания. Поэтому у наших предков кариеса практически не было». Сам Ксембаев зубной щеткой — причем без паст и порошков — теперь пользуется лишь изредка, для удаления зубного налета. Все равно от кариеса и пародонтита чистка зубов, по его словам, не спасает: «Это все только для эстетики. Как говорил Мао Цзэдун, тигр зубы не чистит».

Конечно, каждый из нас волен перейти на сырую редьку и фундук в скорлупе, но для массового потребителя это все же утопия. Он должен будет изменить свои привычки, перестроить систему питания, отказаться от общепита, а это сложно. Поэтому, скорее всего, большинство быстро разочаруется в затее и, в конце концов, бросит ее. «Проще взять продукт, который решает проблему, — считает Тимофей Макаров, доцент кафедры химии и технологии переработки эластомеров КНИТУКХТИ, влившийся в проект в конце 2013 года. — Весь прогресс, как известно, строится на лени. Человеку проще купить зубной тренажер, жевать его после каждого приема пищи или хотя бы раз в день после ужина — и продолжать жить в том режиме, к которому он привык».

Но особенно создатели Denta Fit уповают на другую функцию своего ноу-хау: фор мирование правильного прикуса у детей во время смены молочных зубов на постоянные. Жует ребенок силиконовый кубик минуту после еды — и зубы постепенно встают ровно, никаких брекетов не надо. Создатели называют это свойство Denta Fit своей «подушкой безопасности» и считают, что благодаря ему продукт непременно будет востребован. Хотя бы потому, что другие предложения по исправлению прикуса менее удобны и не так универсальны.

Американцы советовали сделать тренажер одноразовым, вроде жевательной резинки, но создатели не видят в этом смысла. На импортном силиконе микробов после промывания водой не остается, а потребительских свойств он не теряет в течение месяца-полутора постоянной эксплуатации. Прямых аналогов у Denta Fit нет. Есть зубные щетки с эластомерными накладками, но они лишь позволяют относительно эффективно удалять налет с поверхности зубов. Ближайшие конкуренты среди товаров для формирования прикуса — элайнеры и эластические каппы для выравнивания зубных рядов. Однако они не обладают эффектом функциональной тренировки, требуют индивидуального изготовления и постоянного ношения в течение одного-двух лет, используются только при неявно выраженной патологии (в остальных случаях применяют брекет-системы) и стоят на несколько порядков дороже.

Так выглядит тренажер — двигатель стоматологического прогресса (Ната Смирнова)

Метод индукции

Для коммерциализации изобретения круг его разработчиков создал малое инновационное предприятие ООО «КМИнТ» с участием КНИТУ. Университет закупил производственную линию, и в 2013 году было запущено производство. КМИнТ планирует выпускать не только «Denta Fit», но и другую силиконовую продукцию медицинского и гигиенического назначения. Однако в приоритете пока именно силиконовый тренажер, уже доведенный до стадии готовности.

Бизнес на нем, можно сказать, еще только начинается. Массовый потребитель не знает о тренажере ничего, а рекламные мероприятия вуз не финансирует, поэтому покорять рынок средств по уходу за полостью рта КМИнТ решил с помощью вируснопартизанского маркетинга. «В супермаркете или аптеке наш тренажер сейчас будет незаметен и непонятен, — трезво оценивает ситуацию Тимофей. — А если пациенту его порекомендует врач, вероятность реализации резко повышается. Мы уже объездили клиники в Казани, побывали в Ульяновской области, Марий Эл и сейчас работаем с аптечными сетями. А вот когда мы собираем какое-то бизнес-сообщество и рассказываем, как этот продукт необходим потребителю, на нас смотрят круглыми глазами — со стороны эта проблема кажется надуманной. Продукты, подобные нашему, внедряются очень тяжело. С другой стороны, кто 10–15 лет назад знал, что такое флоссы или ополаскиватели? А теперь, благодаря массированной рекламе, народ относится к ним более-менее спокойно».

Мастер-классы для стоматологов проводит Саид Ксембаев. По его словам, проблем с профессионалами не возникает. Многие из них сами периодически назначают пациентам что-то пожевать для восполнения дефицита жевательной нагрузки — чуть ли не ластик. И практически все по своей инициативе сначала испытывают Denta Fit на себе и своих близких. Бывает и скепсис, говорит Тимофей, но эти трудности роста неизбежны: «У нас сейчас индукционный период, как это называют в химии. Сначала реакция идет с минимальной скоростью, а через какое-то время эта скорость начинает резко возрастать, и выстреливает результат. Вот и мы — объезжаем, рассказываем, оставляем продукцию. Нарабатывается опыт ее использования, и когда накопится критическая масса положительных откликов, мы точно почувствуем результат».

Когда это случится (то есть, когда КМИнТ выйдет на приемлемые объемы реализации), проект Denta Fit, вполне возможно, будет продан, а курирующая его группа продолжит научно-технические изыскания по модернизации зубного тренажера и по использованию эластомеров в стоматологии, онкологии и урологии. Во всяком случае, так после раскрутки инновационного продукта обычно поступают те западные университеты, в которых процесс коммерциализации изобретений и патентов поставлен на поток.

Сейчас КМИнТ получает на зубной тренажер «Denta Fit» экспертное заключение от ФБУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии в Республике Татарстан» и сертифицирует его по системе добровольной сертификации ГОСТ-Р (Ната Смирнова)

Калькулятор

По миллиону рублей в научные исследования в рамках проекта вложили Инвестиционно-венчурный фонд РТ и Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд Бортника). Подготовка технической документации и проекта производаства обошлась примерно в 5 млн рублей — с этим помогло Агентство инвестиционного развития РТ.

Литьевую машину производства компании KraussMaffei (Германия), пресс-форму и первичный объем сырья (все стоило 16 млн рублей) закупил университет. Отливать машина может что угодно, а тренажеров способна выдавать до миллиона в год. Расходный материал — силикон американской компании Dow Corning, имеющий необходимые зарубежные сертификаты безопасности FDA, — стоит в настоящее время не менее 700 рублей за килограмм. Когда Казанский завод синтетического каучука начнет производить необходимое сырье (а он это планирует), КМИнТ, возможно, перейдет на отечественный силикон — естественно, при условии сохранения качественных характеристик своей продукции. Впрочем, стоимость конечного продукта больше зависит не от цены сырья, а от загрузки машины. При массовом производстве и сбыте стоимость тренажера в рознице может сравниться со стоимостью упаковки жевательной резинки.

О сегодняшних объемах реализации Тимофей говорит не очень охотно — все-таки для первоначальной стадии они не показательны: «Начиная с апреля, через клиники реализовано в пределах нескольких сотен штук. Этой осенью мы планируем завершить ознакомительный этап, перейти к большим объемам производства и выйти на оптовиков». Большинство из занятых в КМИнТ имеют параллельное основное место работы, так что пока это классический бутстрэппинг — люди пытаются вытянуть проект, имея для этого минимальное количество средств и времени. Так что, по словам Тимофея, о такой статье расходов, как зарплата сотрудников, можно будет говорить после появления у проекта достаточно серьезной сети распространения и перевода персонала на работу на постоянной основе. 

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
За I квартал 2019 года реальный доход россиян упал на 2,3%

09:35

За I квартал 2019 года реальный доход россиян упал на 2,3%

МСП Татарстана в 2019 году получит в поддержку более 2-х млрд рублей

18 Апреля

МСП Татарстана в 2019 году получит в поддержку более 2-х млрд рублей

Сотрудники «Нижнекамскнефтехима» вышли на уборку города

18 Апреля

Сотрудники «Нижнекамскнефтехима» вышли на уборку города

По выдаче ипотеки в 2019 году может быть поставлен новый рекорд

18 Апреля

По выдаче ипотеки в 2019 году может быть поставлен новый рекорд

Полномочное представительство Башкирии откроется в Татарстане

18 Апреля

Полномочное представительство Башкирии откроется в Татарстане

В 2018 доход Казани составил 27,1 миллиард рублей

18 Апреля

В 2018 доход Казани составил 27,1 миллиард рублей

Экспорт нефти Россией на Украину запрещен

18 Апреля

Экспорт нефти Россией на Украину запрещен

Российская версия Forbes назвала 200 самых богатых бизнесменов России

18 Апреля

Российская версия Forbes назвала 200 самых богатых бизнесменов России

В ПАО «Нижнекамскнефтехим» проходит акция «Неделя без турникета»

18 Апреля

В ПАО «Нижнекамскнефтехим» проходит акция «Неделя без турникета»

Гафаров: «Наша основная задача — создать в Казани все условия для полноценной жизни инвалидов»

18 Апреля

Гафаров: «Наша основная задача — создать в Казани все условия для полноценной жизни инвалидов»

В 2019-ом в Татарстане построят 28 детских садов

18 Апреля

В 2019-ом в Татарстане построят 28 детских садов

Президент РТ посетил Уфимский государственный нефтяной технический университет в Уфе

18 Апреля

Президент РТ посетил Уфимский государственный нефтяной технический университет в Уфе

В Южной Корее раскрыли подробности об испытании оружия КНДР

18 Апреля

В Южной Корее раскрыли подробности об испытании оружия КНДР

Дмитрий Медведев: в России проживает 19 миллионов бедных

18 Апреля

Дмитрий Медведев: в России проживает 19 миллионов бедных

Минниханову представили проект по эксплуатации территории под мостом Миллениум

17 Апреля

Минниханову представили проект по эксплуатации территории под мостом Миллениум

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Второй Международный форум ParkI в Казани соберет гостей из 30 регионов России и 50 стран зарубежья
    Всё больше предприятий в России концентрируются в индустриальных парках, особых экономических зонах и территориях опережающего социально-экономического развития. В Татарстане промплощадки получили большое…
  2. «Инноскоп» – доступ к инновациям России
    Цифровая платформа Российского центра открытых инноваций «Инноскоп» является перспективным инструментом выстраивания коммуникации между участниками инновационного процесса
  3. Прошел V международный форум автомобилестроения РТ TIAF supported by Automechanika 2019
    С 26 по 28 февраля в Казани при поддержке ведущего международного выставочного бренда в области автозапчастей, компонентов и оборудования для автосервиса Automechanika, в пятый раз прошел Международный…
Подписаться

Топ

  1. Путин и Медведев отчитались о своих доходах за 2018 год
    Президент России Владимир Путин и премьер-министр России Дмитрий Медведев отчитались о своих доходах…
  2. В Марианской впадине обнаружены питающиеся нефтью бактерии
    В самой глубокой части Мирового океана обнаружены уникальные бактерии, способные разлагать углеводороды.…
  3. Депутаты Госсовета РТ раскрыли свои доходы
    На сайте Госсовета республики Татарстан опубликовали декларацию о доходах депутатов нижней палаты парламента РТ…
  4. В Казани скончался известный спортивный тренер по фехтованию Владимир Житлов
    После продолжительной болезни на 80-м году жизни скончался заслуженный тренер РСФСР и СССР по фехтованию,…
  5. В ПАО «Нижнекамскнефтехим» прошло годовое Общее собрание акционеров
    Сегодня в ПАО «Нижнекамскнефтехим» прошло годовое Общее собрание акционеров, где были подведены итоги…

Интервью

WorldSkills. Все стороны медали

WorldSkills. Все стороны медали

Казань готовится принять мировой чемпионат рабочих профессий WorldSkills (Ворлдскиллс). Это престиж для Татарстана, инвестиции, 9,5 млрд рублей на развитие инфраструктуры, специально построенный красивый многофункциональный комплекс «Kazan Expo»… А что «турнир профессионалов» даст ребятам-участникам и что - экономике страны? С вопросами мы обратились к инициатору появления WorldSkills в России Павлу Черных, а также к непосредственным участникам образовательного процесса

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий