Казань,16 Июля, Понедельник $ 62.29 € 72.47
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Повышаем эффективность закупок компании в 5 шагов

Повышаем эффективность закупок компании в 5 шагов
Фото:

Есть такое выражение: чтобы увеличить прибыль, нужно двигаться в двух направлениях: больше продавать и меньше тратить. Сегодня рассмотрим подробно второй способ – меньше тратить. Как эффективно уменьшить затраты, и улучшить структуру себестоимости и при этом сохранить качество, рассказал эксперт рынка межкорпоративной электронной торговли, директор электронной торговой площадки ONLINECONTRACT Александр Гуров.

«Нововведения, как и любые изменения, возможно, придутся не по душе многим сотрудникам. кто-то будет убеждать, что процесс закупок в компании отстроен и работает эффективно. И это может быть реальностью на 100 процентов. Но если у вас есть хоть капля сомнения, используйте эту статью как чек-лист для проверки эффективности закупочной деятельности вашей компании. Наш 10-летний опыт и сотрудничество с компаниями разных масштабов, специализации и географии доказал, что конкурентные закупки – это чуть ли самый эффективный инструмент снижения затрат организации», - поделился Александр Гуров.

 

Шаг первый, кадровый: кто занимает должность руководителя отдела снабжения?

Чтобы организовать процесс закупок максимально эффективно, отдел снабжения должен обеспечить взаимодействие с максимальным количеством поставщиков, соответственно высокую конкуренцию между ними. Основные требования к руководителю – умение внедрять новые методики, опыт и хорошая репутация в закупках. От начальника отдела требуется собрать вокруг себя честных профессионалов, можно даже без опыта работы в закупках, достаточно чтобы они были ответственными и технически грамотными.

Шаг второй, контрольный: Что нужно лично контролировать собственнику или директору?

По каким показателям можно оценивать эффективность закупок? На наш взгляд, это:

·         среднее количество участников на лот;

·         доля конкурентных процедур в общем числе закупок.

Минимальное количество участников в закупке должно быть не менее 3 компаний (если речь не идет об узкой нише, где в принципе ограниченное количество игроков рынка). Через полгода планку можно поднять и до 5 и выше. Показатель этот имеет первостепенное значение, потому что демонстрирует не только качество работы сотрудников, но и всю систему закупок компании.

Показатель номер два – это доля конкурсных закупок в общей доле закупок. Здесь действует правило Парето, согласно которому 20% усилий приносят 80% результата. В данном случае наибольшее поле для экономии следует искать в 20% статей бюджета, которые обычно составляют 80% от его суммы. Именно этим затратам и следует уделить особое внимание. Причем, не в пример предыдущему показателю, этапность здесь не требуется, так что можно сразу обозначить ограничение.

Если ваша компания еще не работает на электронных торговых площадках, поручите руководителю отдела, кто кровно заинтересован в увеличении прибыли, (это может быть: снабжение, тендерный комитет, финансовый или коммерческий директор, руководитель службы экономической безопасности) заняться этим вопросом. Введите в компании правило, что все закупки на сумму свыше определенной суммы (например, 100 тысяч рублей) будут проводиться только на конкурсной основе, на электронной торговой площадке. Объявите, что через заданный срок (максимум два месяца) все договоры оказания услуг, выполнения работ или поставок, превышающих определенную вами стоимость, будут согласовываться только при проведении конкурентной процедуры.

К примеру, наша компания, сама, являясь площадкой для проведения закупок, все закупки свыше 5000 рублей проводит на площадке.

Шаг третий, избирательный: Внимательно подойдите к выбору ЭТП

Чтобы получить желаемый результат от закупок, нужно со всей ответственностью подойти к вопросу выбора электронной торговой площадки. На рынке с десяток серьезных ЭТП с разным функционалом, условиями работы и каждый выбирает площадку под свои потребности. Но помните: главным условием снижения цены в закупках все же остается конкуренция. Поэтому основную роль при выборе площадки я бы выделил вопросу системы привлечения участников на закупки. Чем больше участников – тем больше конкуренция и возможностей снижения цены без потери качества.

Однако, не стоит воспринимать ЭТП как панацею. Площадка – это инструмент, который дает прозрачность закупки. Также если площадка предоставляет персонального менеджера, то это возможность проконсультироваться по всем вопросам, оперативно получить информацию, как правильно провести закупку.

И все же эффективность закупки процентов на 70 зависит от заказчика – от того, как вы используете ЭТП. На что же следует обратить внимание при проведении закупок на электронной торговой площадке:

·         дайте участникам доступ к максимуму информации и как можно заранее – в закупке обязательно укажите стартовую цену, определите и опубликуйте четкие критерии выбора победителя. Чтобы поставщики успели собрать информацию, сделать расчеты, согласовать с руководством цены, назначайте срок проведения закупки не менее 7 рабочих дней. Если вы готовы рассматривать аналоги (эта практика приносит неожиданные приятные результаты), сообщите об этом в техзадании.

·         укрупняйте закупочные заявки. Это можно сделать 2 способами.. Первый – укрупнить ежемесячную заявку до квартальной, полугодовой или даже годовой. Этот способ не вызывает дополнительную нагрузку на складскую службу и отток денежных средств, так как в договор включается пункт об отгрузках на основании заявок. Второй способ – объединить однотипные закупки различных предприятий в рамках крупного холдинга.

·         Привлекайте к участию в закупке на площадке поставщиков, с которыми работали или работаете. Попадая в конкурентную среду, они также могут предложить более выгодные условия.

Порочной практикой является прием предложений вне площадки или отсутствие выбора победителя. Возможно, в одном конкретном случае вы и получите выгоду, но в дальнейшем поставщики просто не будут подавать заявки, понимая, что закупка на площадке – формальность. Думаю, для любого руководителя будет не лишним иногда подвергать сомнению чистоту намерений очередного сотрудника, который пришел с предложением работать со «своим», «привычным» поставщиком, не проводя или обходя конкурсную процедуру на ЭТП. Вы уверены, что он заинтересован в выгоде для компании?

·         Доверьтесь участникам на первом этапе – примите за данность, что все они добросовестны и согласны с определенными в закупке условиями. Даже если попадется обманщик, безопасники его раскусят и тогда можно просто заключить договор со следующим участником. Результат – значительная экономия времени.

·         Всегда указывайте реальную причину закрытия конкурентных процедур. Если они адекватны, то и отношение к вам будет соответствующее.

Возможны и отговорки со стороны поставщиков – у нас нет сотрудников, нет ЭЦП, нет денег для обеспечительных платежей и тд. Рассмотрим на примере ЭТП ONLINECONTRACT. Сразу скажу, для работы на нашей площадке не нужна цифровая подпись. Участники закупочных процедур, например, по направлению «Корпоративные закупки», оплачивают лицензию на определенный период и могут участвовать в неограниченном количестве лотов.При приобретении годовой лицензии, компания может участвовать во всех закупочных процедурах на площадке за 2375 рублей в месяц. Давайте попробуем встать на место поставщика и спросим себя - если клиент для меня важен, и я уверен в своей конкурентоспособности – насколько это высокая цена для получения большого контракта или крупного клиента? На одной чаше весов 2375 руб. в месяц, а на другой - объём закупочных заявок на сотни и даже миллионы рублей от крупных компаний. Учитывая низкую стоимость лицензии, плата за участие окупается после первой же победы. Стоимость работы на ЭТП ONLINECONTRACT в 2 раза ниже средней по рынку.

Шаг четвертый, концептуальный: если вы покупатель, то исключите правило «покупатель всегда прав» - оно работает против вас.

Используя это правило, ваши сотрудники-закупщики могут не рассмотреть предложения новых поставщиков с аналогичным, но более дешевым товаром, более современным и технологичным оборудованием и т.д. Главная цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше поставщиков – это «подстегнет» конкуренцию, поднимет качество и снизит цену. Добиться этого поможет система прозрачных и открытых конкурентных закупок.

Шаг пятый, мотивирующий: распределите функции в команде и поощряйте каждого.

Перемены всегда болезненны и нужно быть готовым к недовольству со стороны сотрудников. Чтобы переход на новую систему работы с закупками прошел гладко, нужно четко распределить обязанности и ответственность.

Снабженцы формируют конкурсы и заключают договоры. Техспециалисты, строители и бухгалтеры готовят ТЗ, участвуют в конкурсной комиссии и заключают договоры с победителями. Отдел торгов проверяет и раскручивает конкурсы, организует работу конкурсной комиссии, готовит и согласует с вами протоколы конкурсов и аукционов. Юристы разрабатывают типовые договоры. Финансисты сопоставляют предложения с разными сроками оплаты. Безопасники проверяют победителей на благонадежность. В итоге поставщиков выбирает вся команда. Нужно дать понять сотрудникам, что от быстрой и четкой работы команды зависит эффективность закупочной деятельности компании.

В любое время, в особенности в кризис, у владельца компании или его директора всегда должен быть план, как сделать компанию эффективнее. Конкурентные закупки – это один из действенных способов снизить затраты компании. Эти 5 шагов помогут усовершенствовать закупочную деятельность компании, а грамотное использование электронных площадок позволят упростить процесс закупок.

Чтобы получить ответы на интересующие вас вопросы по организации и проведения закупок, звоните в ЭТП ONLINECONTRACT по телефону 8 8-800-555-39-39 или 8(843) 2-696-696

Подписаться Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Суд признал банкротом основателя ритейлера «Связной»

17:21

Суд признал банкротом основателя ритейлера «Связной»

Делегация во главе с губернатором провинция Хэйлунцзян Ваном Вэньтао посетила Агентство инвестиционного развития Татарстана

16:41

Делегация во главе с губернатором провинция Хэйлунцзян Ваном Вэньтао посетила Агентство инвестиционного развития Татарстана

Казанцы ищут в интернете бутсы, мячи и спортивную форму

16:14

Казанцы ищут в интернете бутсы, мячи и спортивную форму

ЧМ-2018 положительно сказался на финансовых показателях компаний – спонсоров мундиаля

15:38

ЧМ-2018 положительно сказался на финансовых показателях компаний – спонсоров мундиаля

Мегафон снял видеоролик о роли сетей пятого поколения в развитии беспилотного транспорта

15:11

Мегафон снял видеоролик о роли сетей пятого поколения в развитии беспилотного транспорта

Российские клиенты Сбербанка пожаловались на сбой в работе интернет-банка

14:38

Российские клиенты Сбербанка пожаловались на сбой в работе интернет-банка

В Казани стартовал проект «Кино у озера»

13:45

В Казани стартовал проект «Кино у озера»

В Казани расскажут о перспективах развития социального бизнеса

13:23

В Казани расскажут о перспективах развития социального бизнеса

Санкт-Петербург и Казань могут побороться за право проведения летних Олимпийских игр в 2036 году

11:44

Санкт-Петербург и Казань могут побороться за право проведения летних Олимпийских игр в 2036 году

Яндекс.Карты выяснили, что в Казани во время ЧМ-2018 вырос спрос на спортивные магазины и бары

11:19

Яндекс.Карты выяснили, что в Казани во время ЧМ-2018 вырос спрос на спортивные магазины и бары

Менделеевск получит статус ТОСЭР

10:52

Менделеевск получит статус ТОСЭР

В Казани принимают заявки на размещение нестационарных торговых объектов

10:27

В Казани принимают заявки на размещение нестационарных торговых объектов

Clover Group трансформирует систему ремонтов с помощью искусственного интеллекта

09:50

Clover Group трансформирует систему ремонтов с помощью искусственного интеллекта

В Казани состоится Региональный форум деловой авиации

09:40

В Казани состоится Региональный форум деловой авиации

Данила Козловский вручил трофей лучшему игроку матча за третье место

09:21

Данила Козловский вручил трофей лучшему игроку матча за третье место

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

Как Вы считаете, станет ли Казань местом проведения юношеских Олимпийских игр в 2023 году?

Экономика и финансы

  1. За жилье полжизни
    Минстрой РТ: Сегодня население покупает не просто квартиру, а культуру жизни
  2. В Татарстане создан пул соорганизаторов облигационных займов
    22 июня участники финансового рынка Татарстана подписали соглашение о сотрудничестве в рамках развития рынка облигационных займов.
  3. «Казаньоргсинтез» отчитался перед акционерами
    Предприятие «Казаньоргсинтез» завершило 2017 год рекордным показателем производства полиэтиленов за всю его историю
Подписаться

Топ

  1. В Татарстане открылся нефтяной саммит-2018
    Совещание нефтедобывающих компаний Татарстана приурочено к 75-летию нефти в республике...
  2. Президенту Татарстана Рустаму Минниханову присвоено звание «Почетный разведчик недр»
    Отличительный знак «Почетный разведчик недр» вручили Рустаму Минниханову сегодня на нефтяном саммите...
  3. В Казани стартовал проект «Кино у озера»
    По субботам на озере Кабан в центре Казани будут собираться любители кино под открытым небом...
  4. Минэкономразвития РФ одобрило создание ТОСЭР в Менделеевске
    Статус ТОСЭР получит Менделеевск, это позволит создать более 600 новых рабочих мест....
  5. Здание поликлиники в Нижнекамске выставили на торги
    Корпус поликлиники в Нижнекамске продают за 54,9 млн. рублей...

Интервью

Цифра в экономике

Цифра в экономике

О технологиях, которые изменят жизнь и заменят человека, – в интервью с вице-президентом «Ростелекома» Борисом Глазковым