Казань,21 Апреля, Воскресенье $ 63.96 € 71.92
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год
Фото: ONLINECONTRACT

Практически у каждой компании есть непрофильные активы – б/у автомобили, металлолом, техника и прочее имущество, потерявшее актуальность для этих предприятий на данный момент

Их можно хранить на складе «до востребования», утилизировать и тд. Но занимать место под них на складах неэффективно. Продавать? В этом случае нужно тратить ресурсы на поиск покупателей, при этом не всегда это может быть целесообразно – затраченные усилия будут больше, чем полученная выгода. Как решить этот насущный вопрос и «превратить» активы в денежные средства – рассмотрим на примере реализации металлолома заводом ПАО «Казаньоргсинтез» на электронной площадке.

Дано:

У крупных компаний-производственников, как правило, в процессе производства, а также после капремонта, демонтажа оборудования и другой деятельности накапливается большое количество неликвидных ТМЦ. На «Казаньоргсинтезе», например, большую часть составляет металлолом. До ноября 2014 года его реализацией на заводе занимался отдел управления имуществом только собственными силами. Сотрудники искали потенциальных покупателей разными способами: запрашивали коммерческие предложения, делали рассылки, обзванивали по телефону, ездили на встречи, из поступивших предложений выбирали лучшее, потом всех остальных потенциальных покупателей оповещали о лучшем предложении и давали возможность улучшить свои ценовые предложения путём повышения цены и так по несколько раз! Чтобы получить наибольшую выгоду для компании, они торговались и повышали цену «вручную», то есть проводили по сути аукцион в режиме «оффлайн». На основании собранных данных, они определяли предложение с наибольшей ценой и с покупателем заключался прямой договор поставки. Итоговая цена определялась в протоколе согласования цен.

Проблема:

На все это затрачивались значительные временные и человеческие ресурсы. Трудозатраты порой были несоразмерны полученному эффекту. Процесс реализации затягивался на длительные сроки, в него «включались» много сотрудников различных подразделений завода.

Решение:

Компания начала искать пути автоматизации процесса и сокращения трудозатрат. Для этого в 2014 году было принято решение о продаже металлолома через электронную торговую площадку ONLINECONTRACT. Использование электронных процедур существенно сократило трудозатраты исполнителей и снизило риск ошибок из-за человеческого фактора.

Процесс стал более прозрачным и открытым для обеих сторон. Покупатели понимают, что нужно сделать для победы на аукционе; в режиме онлайн видят предложения конкурентов и могут улучшать свои; а также могут посмотреть, кто в итоге стал победителем. Заказчик по итогам торгов может загрузить все отчеты, в которых видно, какие компании участвовали, сколько и какое количество шагов было сделано в процессе аукциона, чья ставка стала самой высокой и тд. Сформированные по итогам электронных торгов протоколы дают возможность контролировать эффективность работы подразделения руководителям предприятия.  

Продажа металлолома на электронной площадке дала и экономический эффект. Только за прошедший год завод провел на ЭТП ONLINECONTRACT 89 аукционов на общую сумму более чем 299 млн рублей и получил по итогам наценку порядка 43 млн рублей.

Как это работает

Сотрудники компании тратят намного меньше времени и сил на реализацию металлолома. Им не нужно самостоятельно искать, приглашать покупателей, договариваться об увеличении цены. Все это делает электронная торговая площадка. При этом ЭТП рекомендует заказчику привлекать к участию в торгах своих действующих покупателей, чтобы получить лучшие условия – информацию о них можно передать сотрудникам площадки. Аукционы доступны для любого зарегистрированного пользователя. К тому же, в дополнение к действующей обширной базе клиентов ЭТП (потенциальные покупатели ваших активов), персональные менеджеры занимаются постоянным поиском и привлечением новых компаний для участия в аукционах.

Так, пул потенциальных покупателей завода «Казаньоргсинтез» расширился, благодаря открытым торгам на площадке, конкуренция стала выше, и заказчик стал получать более выгодные предложения. Среднее количество участников на аукционах предприятия за 2017 год – 5. Это значение, как правило, зависит от ликвидности актива и спроса, от привлекательности стартовых цен, установленных заказчиком.

Что еще можно продать на площадке? ПАО «Казаньоргсинтез», например, продает на ЭТП ONLINECONTRACT б/у автомобили, металлопрокат, отработанное масло, катализаторы с содержанием драгметаллов и др.

Как продавать активы на ЭТП ONLINECONTRACT?

Это можно сделать в 3 шага:

1.    Заключить договор с ЭТП.

2.    Разместить аукцион на продажу активов. Особенность электронной площадки ONLINECONTRACT – персональное обслуживание: менеджер ЭТП консультирует заказчика по всем вопросам.

3.    Подвести итоги торгов и заключить договор с победителем. Чтобы обеспечить высокую конкуренцию между покупателями (=максимально выгодные условия для заказчика), персональный менеджер приглашает к участию в торгах потенциальных покупателей.

 

Чтобы узнать подробнее о возможностях продажи металлолома на ЭТП ONLINECONTRACT, звоните по телефону 8 (800) 555-39-39.

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Минфин обяжет маркировать ювелирные изделия с 2020 года

15:35

Минфин обяжет маркировать ювелирные изделия с 2020 года

Силуанов предложил ввести в школах курсы по основам предпринимательства

14:22

Силуанов предложил ввести в школах курсы по основам предпринимательства

В России сократилась доля безналичных платежей

13:36

В России сократилась доля безналичных платежей

КНДР намерена укреплять экономические связи с Россией

12:52

КНДР намерена укреплять экономические связи с Россией

Microsoft прекратит поддержку Windows 8

11:42

Microsoft прекратит поддержку Windows 8

В Казани открылась смотровая площадка Центра семьи «Казан»

10:50

В Казани открылась смотровая площадка Центра семьи «Казан»

На строительство нового детского сада в Казани выделено 215 млн рублей

10:15

На строительство нового детского сада в Казани выделено 215 млн рублей

Apple опередила Samsung по продажам смартфонов в США

20 Апреля

Apple опередила Samsung по продажам смартфонов в США

На общегородской субботник в Казани вышло более 40 тысяч жителей

20 Апреля

На общегородской субботник в Казани вышло более 40 тысяч жителей

Более трети запланированного жилья в Татарстане введено в эксплуатацию

20 Апреля

Более трети запланированного жилья в Татарстане введено в эксплуатацию

Движение по улице Зеленая в Казани будет полностью перекрыто

20 Апреля

Движение по улице Зеленая в Казани будет полностью перекрыто

В России часть праворульных автомобилей попадет под запрет

20 Апреля

В России часть праворульных автомобилей попадет под запрет

Правительство Индии запретило приложение TikTok

20 Апреля

Правительство Индии запретило приложение TikTok

Президент Белоруссии готов продать заводы МАЗ и БелАЗ

20 Апреля

Президент Белоруссии готов продать заводы МАЗ и БелАЗ

Состояние Билла Гейтса превысило 100 млрд долларов

20 Апреля

Состояние Билла Гейтса превысило 100 млрд долларов

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Второй Международный форум ParkI в Казани соберет гостей из 30 регионов России и 50 стран зарубежья
    Всё больше предприятий в России концентрируются в индустриальных парках, особых экономических зонах и территориях опережающего социально-экономического развития. В Татарстане промплощадки получили большое…
  2. «Инноскоп» – доступ к инновациям России
    Цифровая платформа Российского центра открытых инноваций «Инноскоп» является перспективным инструментом выстраивания коммуникации между участниками инновационного процесса
  3. Прошел V международный форум автомобилестроения РТ TIAF supported by Automechanika 2019
    С 26 по 28 февраля в Казани при поддержке ведущего международного выставочного бренда в области автозапчастей, компонентов и оборудования для автосервиса Automechanika, в пятый раз прошел Международный…
Подписаться

Топ

  1. В Марианской впадине обнаружены питающиеся нефтью бактерии
    В самой глубокой части Мирового океана обнаружены уникальные бактерии, способные разлагать углеводороды.…
  2. Депутаты Госсовета РТ раскрыли свои доходы
    На сайте Госсовета республики Татарстан опубликовали декларацию о доходах депутатов нижней палаты парламента РТ…
  3. В Казани скончался известный спортивный тренер по фехтованию Владимир Житлов
    После продолжительной болезни на 80-м году жизни скончался заслуженный тренер РСФСР и СССР по фехтованию,…
  4. Водителей предлагают разделить на любителей и профессионалов
    Вчера на официальном портале проектов нормативно-правовых актов были опубликованы поправки в федеральном…
  5. До 31 мая движение по улице Ершова будет ограничено
    Исполком города подписал распоряжение, согласно которому, до 31 мая текущего года в Казани будет ограничено…

Интервью

WorldSkills. Все стороны медали

WorldSkills. Все стороны медали

Казань готовится принять мировой чемпионат рабочих профессий WorldSkills (Ворлдскиллс). Это престиж для Татарстана, инвестиции, 9,5 млрд рублей на развитие инфраструктуры, специально построенный красивый многофункциональный комплекс «Kazan Expo»… А что «турнир профессионалов» даст ребятам-участникам и что - экономике страны? С вопросами мы обратились к инициатору появления WorldSkills в России Павлу Черных, а также к непосредственным участникам образовательного процесса

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий