Казань,18 Октября, Четверг $ 65.40 € 75.65
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год
Фото: ONLINECONTRACT

Практически у каждой компании есть непрофильные активы – б/у автомобили, металлолом, техника и прочее имущество, потерявшее актуальность для этих предприятий на данный момент

Их можно хранить на складе «до востребования», утилизировать и тд. Но занимать место под них на складах неэффективно. Продавать? В этом случае нужно тратить ресурсы на поиск покупателей, при этом не всегда это может быть целесообразно – затраченные усилия будут больше, чем полученная выгода. Как решить этот насущный вопрос и «превратить» активы в денежные средства – рассмотрим на примере реализации металлолома заводом ПАО «Казаньоргсинтез» на электронной площадке.

Дано:

У крупных компаний-производственников, как правило, в процессе производства, а также после капремонта, демонтажа оборудования и другой деятельности накапливается большое количество неликвидных ТМЦ. На «Казаньоргсинтезе», например, большую часть составляет металлолом. До ноября 2014 года его реализацией на заводе занимался отдел управления имуществом только собственными силами. Сотрудники искали потенциальных покупателей разными способами: запрашивали коммерческие предложения, делали рассылки, обзванивали по телефону, ездили на встречи, из поступивших предложений выбирали лучшее, потом всех остальных потенциальных покупателей оповещали о лучшем предложении и давали возможность улучшить свои ценовые предложения путём повышения цены и так по несколько раз! Чтобы получить наибольшую выгоду для компании, они торговались и повышали цену «вручную», то есть проводили по сути аукцион в режиме «оффлайн». На основании собранных данных, они определяли предложение с наибольшей ценой и с покупателем заключался прямой договор поставки. Итоговая цена определялась в протоколе согласования цен.

Проблема:

На все это затрачивались значительные временные и человеческие ресурсы. Трудозатраты порой были несоразмерны полученному эффекту. Процесс реализации затягивался на длительные сроки, в него «включались» много сотрудников различных подразделений завода.

Решение:

Компания начала искать пути автоматизации процесса и сокращения трудозатрат. Для этого в 2014 году было принято решение о продаже металлолома через электронную торговую площадку ONLINECONTRACT. Использование электронных процедур существенно сократило трудозатраты исполнителей и снизило риск ошибок из-за человеческого фактора.

Процесс стал более прозрачным и открытым для обеих сторон. Покупатели понимают, что нужно сделать для победы на аукционе; в режиме онлайн видят предложения конкурентов и могут улучшать свои; а также могут посмотреть, кто в итоге стал победителем. Заказчик по итогам торгов может загрузить все отчеты, в которых видно, какие компании участвовали, сколько и какое количество шагов было сделано в процессе аукциона, чья ставка стала самой высокой и тд. Сформированные по итогам электронных торгов протоколы дают возможность контролировать эффективность работы подразделения руководителям предприятия.  

Продажа металлолома на электронной площадке дала и экономический эффект. Только за прошедший год завод провел на ЭТП ONLINECONTRACT 89 аукционов на общую сумму более чем 299 млн рублей и получил по итогам наценку порядка 43 млн рублей.

Как это работает

Сотрудники компании тратят намного меньше времени и сил на реализацию металлолома. Им не нужно самостоятельно искать, приглашать покупателей, договариваться об увеличении цены. Все это делает электронная торговая площадка. При этом ЭТП рекомендует заказчику привлекать к участию в торгах своих действующих покупателей, чтобы получить лучшие условия – информацию о них можно передать сотрудникам площадки. Аукционы доступны для любого зарегистрированного пользователя. К тому же, в дополнение к действующей обширной базе клиентов ЭТП (потенциальные покупатели ваших активов), персональные менеджеры занимаются постоянным поиском и привлечением новых компаний для участия в аукционах.

Так, пул потенциальных покупателей завода «Казаньоргсинтез» расширился, благодаря открытым торгам на площадке, конкуренция стала выше, и заказчик стал получать более выгодные предложения. Среднее количество участников на аукционах предприятия за 2017 год – 5. Это значение, как правило, зависит от ликвидности актива и спроса, от привлекательности стартовых цен, установленных заказчиком.

Что еще можно продать на площадке? ПАО «Казаньоргсинтез», например, продает на ЭТП ONLINECONTRACT б/у автомобили, металлопрокат, отработанное масло, катализаторы с содержанием драгметаллов и др.

Как продавать активы на ЭТП ONLINECONTRACT?

Это можно сделать в 3 шага:

1.    Заключить договор с ЭТП.

2.    Разместить аукцион на продажу активов. Особенность электронной площадки ONLINECONTRACT – персональное обслуживание: менеджер ЭТП консультирует заказчика по всем вопросам.

3.    Подвести итоги торгов и заключить договор с победителем. Чтобы обеспечить высокую конкуренцию между покупателями (=максимально выгодные условия для заказчика), персональный менеджер приглашает к участию в торгах потенциальных покупателей.

 

Чтобы узнать подробнее о возможностях продажи металлолома на ЭТП ONLINECONTRACT, звоните по телефону 8 (800) 555-39-39.

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Россиянам разрешат взыскивать друг с друга долги до 100 тыс. рублей

17:49

Россиянам разрешат взыскивать друг с друга долги до 100 тыс. рублей

Центробанк отметил снижение количества кибератак в этом году на российские банки

17:25

Центробанк отметил снижение количества кибератак в этом году на российские банки

«Хухтамаки» переведет общепит с пластика на бумагу

17:04

«Хухтамаки» переведет общепит с пластика на бумагу

Госдума продлила заморозку пенсионных накоплений россиян

16:05

Госдума продлила заморозку пенсионных накоплений россиян

Российскому правительству предлагают отказаться от повышения акцизов на бензин

15:28

Российскому правительству предлагают отказаться от повышения акцизов на бензин

В Татарстане переименование аэропортов не потребует денег

15:06

В Татарстане переименование аэропортов не потребует денег

В Казани открылась выставка «Дорога 2018»

14:45

В Казани открылась выставка «Дорога 2018»

Недобросовестным директорам хотят запретить занимать руководящие должности

14:25

Недобросовестным директорам хотят запретить занимать руководящие должности

Рустам Минниханов принимает участие в заседании Госсовета РТ

13:53

Рустам Минниханов принимает участие в заседании Госсовета РТ

Российские миллиардеры установили мировой рекорд по росту капиталов

13:31

Российские миллиардеры установили мировой рекорд по росту капиталов

В Казани открываются новые платные парковки, а также поднимется цена за услугу

13:15

В Казани открываются новые платные парковки, а также поднимется цена за услугу

Обвиняемый в мошенничестве экс-ректор КХТИ отказался идти на суд

13:04

Обвиняемый в мошенничестве экс-ректор КХТИ отказался идти на суд

Эльвира Набиуллина заявила о спаде «криптовалютной лихорадки»

11:18

Эльвира Набиуллина заявила о спаде «криптовалютной лихорадки»

Успешно прошли испытания крупнейшего в мире транспортного беспилотника

10:41

Успешно прошли испытания крупнейшего в мире транспортного беспилотника

Эксперты озвучили список самых высокооплачиваемых профессий в РФ

10:02

Эксперты озвучили список самых высокооплачиваемых профессий в РФ

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

А вы бы пересели на общественный транспорт, если он стал бесплатным?

Экономика и финансы

  1. Рустам Минниханов пообещал непростой 2019 год
    Дефицит консолидированного бюджета в 2019 году составит 4,1 млрд рублей
  2. Татарстан выделил 35 млн рублей на поддержку резидентов промплощадок и промпарков
    В Татарстане стартовала программа по субсидированию процентной ставки по кредитам для резидентов республиканских промышленных площадок и промышленных парков, а также управляющих компаний - об этом в ходе…
  3. Банки Татарстана запускают единую биометрическую систему защиты данных клиентов
    С 1 июля российские банки начали собирать биометрические данные клиентов для запуска единой биометрической системы (далее - ЕБС). Предполагается, что проект предоставит россиянам возможность удаленно получать…
Подписаться

Топ

  1. Российские банки повышают ставки по вкладам
    Эксперты объяснили повышение банками ставок по вкладам
  2. В центре Казани установили памятник Рудольфу Нуриеву
    Памятник Нуриеву установили за театром оперы и балета им. М. Джалиля
  3. Константин Хабенский намерен создать в Казани базу актеров
    Актер Константин Хабенский заявил, что хочет создать в Казани базу актеров.
  4. В России значительно подорожали пшено, капуста и морковь
    Пшено из сегмента дешевых продуктов перешло в разряд дорогих
  5. Татарстанцы не скоро встретят зиму
    До конца октября в Татарстане ожидается аномально теплая погода

Интервью

Драйвер полюса роста «Волга - ­Кама»

Драйвер полюса роста «Волга - ­Кама»

О своем видении будущего Татарстана в экономической системе страны и перспективных проектах сотрудничества мы попросили рассказать президента РТ Р. Н. Минниханова

«Китай и Россия – в одной лодке»

«Китай и Россия – в одной лодке»

Накануне Восточного экономического форума, в котором участие принимает и наше издание, мы встретились с Генеральным консулом Китайской Народной Республики в Казани У Инцинем