Казань,18 Февраля, Понедельник $ 66.70 € 75.25
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3960 руб
Оформить подписку

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год
Фото: ONLINECONTRACT

Практически у каждой компании есть непрофильные активы – б/у автомобили, металлолом, техника и прочее имущество, потерявшее актуальность для этих предприятий на данный момент

Их можно хранить на складе «до востребования», утилизировать и тд. Но занимать место под них на складах неэффективно. Продавать? В этом случае нужно тратить ресурсы на поиск покупателей, при этом не всегда это может быть целесообразно – затраченные усилия будут больше, чем полученная выгода. Как решить этот насущный вопрос и «превратить» активы в денежные средства – рассмотрим на примере реализации металлолома заводом ПАО «Казаньоргсинтез» на электронной площадке.

Дано:

У крупных компаний-производственников, как правило, в процессе производства, а также после капремонта, демонтажа оборудования и другой деятельности накапливается большое количество неликвидных ТМЦ. На «Казаньоргсинтезе», например, большую часть составляет металлолом. До ноября 2014 года его реализацией на заводе занимался отдел управления имуществом только собственными силами. Сотрудники искали потенциальных покупателей разными способами: запрашивали коммерческие предложения, делали рассылки, обзванивали по телефону, ездили на встречи, из поступивших предложений выбирали лучшее, потом всех остальных потенциальных покупателей оповещали о лучшем предложении и давали возможность улучшить свои ценовые предложения путём повышения цены и так по несколько раз! Чтобы получить наибольшую выгоду для компании, они торговались и повышали цену «вручную», то есть проводили по сути аукцион в режиме «оффлайн». На основании собранных данных, они определяли предложение с наибольшей ценой и с покупателем заключался прямой договор поставки. Итоговая цена определялась в протоколе согласования цен.

Проблема:

На все это затрачивались значительные временные и человеческие ресурсы. Трудозатраты порой были несоразмерны полученному эффекту. Процесс реализации затягивался на длительные сроки, в него «включались» много сотрудников различных подразделений завода.

Решение:

Компания начала искать пути автоматизации процесса и сокращения трудозатрат. Для этого в 2014 году было принято решение о продаже металлолома через электронную торговую площадку ONLINECONTRACT. Использование электронных процедур существенно сократило трудозатраты исполнителей и снизило риск ошибок из-за человеческого фактора.

Процесс стал более прозрачным и открытым для обеих сторон. Покупатели понимают, что нужно сделать для победы на аукционе; в режиме онлайн видят предложения конкурентов и могут улучшать свои; а также могут посмотреть, кто в итоге стал победителем. Заказчик по итогам торгов может загрузить все отчеты, в которых видно, какие компании участвовали, сколько и какое количество шагов было сделано в процессе аукциона, чья ставка стала самой высокой и тд. Сформированные по итогам электронных торгов протоколы дают возможность контролировать эффективность работы подразделения руководителям предприятия.  

Продажа металлолома на электронной площадке дала и экономический эффект. Только за прошедший год завод провел на ЭТП ONLINECONTRACT 89 аукционов на общую сумму более чем 299 млн рублей и получил по итогам наценку порядка 43 млн рублей.

Как это работает

Сотрудники компании тратят намного меньше времени и сил на реализацию металлолома. Им не нужно самостоятельно искать, приглашать покупателей, договариваться об увеличении цены. Все это делает электронная торговая площадка. При этом ЭТП рекомендует заказчику привлекать к участию в торгах своих действующих покупателей, чтобы получить лучшие условия – информацию о них можно передать сотрудникам площадки. Аукционы доступны для любого зарегистрированного пользователя. К тому же, в дополнение к действующей обширной базе клиентов ЭТП (потенциальные покупатели ваших активов), персональные менеджеры занимаются постоянным поиском и привлечением новых компаний для участия в аукционах.

Так, пул потенциальных покупателей завода «Казаньоргсинтез» расширился, благодаря открытым торгам на площадке, конкуренция стала выше, и заказчик стал получать более выгодные предложения. Среднее количество участников на аукционах предприятия за 2017 год – 5. Это значение, как правило, зависит от ликвидности актива и спроса, от привлекательности стартовых цен, установленных заказчиком.

Что еще можно продать на площадке? ПАО «Казаньоргсинтез», например, продает на ЭТП ONLINECONTRACT б/у автомобили, металлопрокат, отработанное масло, катализаторы с содержанием драгметаллов и др.

Как продавать активы на ЭТП ONLINECONTRACT?

Это можно сделать в 3 шага:

1.    Заключить договор с ЭТП.

2.    Разместить аукцион на продажу активов. Особенность электронной площадки ONLINECONTRACT – персональное обслуживание: менеджер ЭТП консультирует заказчика по всем вопросам.

3.    Подвести итоги торгов и заключить договор с победителем. Чтобы обеспечить высокую конкуренцию между покупателями (=максимально выгодные условия для заказчика), персональный менеджер приглашает к участию в торгах потенциальных покупателей.

 

Чтобы узнать подробнее о возможностях продажи металлолома на ЭТП ONLINECONTRACT, звоните по телефону 8 (800) 555-39-39.

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Медведев: Контракты на 1 трлн рублей заключили на форуме в Сочи

17:59

Медведев: Контракты на 1 трлн рублей заключили на форуме в Сочи

Госдума решила отложить обязательную оплату по картам в магазинах

17:27

Госдума решила отложить обязательную оплату по картам в магазинах

Минфин раскрыл доходы бюджета от размещения средств ФНБ в минувшем году

17:08

Минфин раскрыл доходы бюджета от размещения средств ФНБ в минувшем году

В России рубль снизился к доллару и евро

16:30

В России рубль снизился к доллару и евро

Алексей Песошин до конца февраля отправился в отпуск

16:00

Алексей Песошин до конца февраля отправился в отпуск

В Казани эвакуировали посетителей ТЦ «Парк Хаус»

15:30

В Казани эвакуировали посетителей ТЦ «Парк Хаус»

Татарстанцы весны дождутся к апрелю

14:59

Татарстанцы весны дождутся к апрелю

Первый в Татарстане завод по переработке рапса открыли за 7 млн рублей

14:30

Первый в Татарстане завод по переработке рапса открыли за 7 млн рублей

Секретарем Совбеза РТ назначен Рафаиль Гильманов

13:54

Секретарем Совбеза РТ назначен Рафаиль Гильманов

Реконструкция казанского зоопарка должна завершиться в третьем квартале этого года

13:32

Реконструкция казанского зоопарка должна завершиться в третьем квартале этого года

Казань стала лидером по вводу жилья в ПФО

12:25

Казань стала лидером по вводу жилья в ПФО

653 млн рублей в бюджет столицы Татарстана принесла наружная реклама

11:23

653 млн рублей в бюджет столицы Татарстана принесла наружная реклама

За 3 года резидентами ТОСЭР Набережных Челнов стали 44 компании

09:11

За 3 года резидентами ТОСЭР Набережных Челнов стали 44 компании

WhatsApp будет изучать интересы пользователей

17 Февраля

WhatsApp будет изучать интересы пользователей

В Google Chrome появится возможность создания ссылок на конкретную часть страницы

17 Февраля

В Google Chrome появится возможность создания ссылок на конкретную часть страницы

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Экономика и финансы

  1. Цифровизация производства, он-лайн торговля и «колхоз без колхозников»
    Министерство экономики РТ и Министерство промышленности и торговли РТ совместно подвели итоги 2018 года
  2. Татарстан привлекает инвестиции, но уступает регионам
    Наиболее активно в республику поступают инвестиции из Турции, США, Германии и Китая
  3. Встреча Клуба инвесторов Татарстана: в историческом здании о частной инициативе и новых инвесторах
    В столице Татарстана состоялось итоговое в этом году заседание Клуба инвесторов РТ – оно прошло в реконструированном здании бывшей Шамовской больницы, где благодаря турецким инвесторам открылся пятизвездочный…
Подписаться

Топ

  1. Пенсионный фонд России заранее сообщит россиянам размер будущих пенсий
    Глава Пенсионного фонда Антон Дроздов сообщил, что планируется оповещать тех, кому до выхода на пенсию…
  2. Дмитрий Медведев призвал изменить подход к оценке бедности
    Премьер-министр считает, что необходимо учитывать расходы человека, как это делают во всем мире
  3. В Казани планируют запустить новый вид транспорта - метробусы
    Они должны связать несколько районов города
  4. Владимир Путин прибыл в центр культуры и спорта "Московский"
    В Казани президент обсудит вопросы жилья.
  5. В Татарстане ожидается гололедица и метель
    Ночью и днем 17 февраля в Татарстане ожидается сильная гололедица и метель, сообщает Гидрометцентр РТ.…

Интервью

Научный фундамент застоя

Научный фундамент застоя

Как «сшить» разрыв между наукой и бизнесом? Синергия фундаментальной науки и промышленности обещает колоссальный прорыв обеих отраслей, однако на этом пути есть множество препятствий

Ставки будут расти

Ставки будут расти

О проблемах земельного и жилищного рынка, а также о государственно-частном партнерстве нашему журналу рассказала спикер Гайдаровского экономического форума