Казань,10 Декабря, Понедельник $ 66.92 € 76.08
Подписаться
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год

Как продать металлолом с наценкой 43 млн рублей за год
Фото: ONLINECONTRACT

Практически у каждой компании есть непрофильные активы – б/у автомобили, металлолом, техника и прочее имущество, потерявшее актуальность для этих предприятий на данный момент

Их можно хранить на складе «до востребования», утилизировать и тд. Но занимать место под них на складах неэффективно. Продавать? В этом случае нужно тратить ресурсы на поиск покупателей, при этом не всегда это может быть целесообразно – затраченные усилия будут больше, чем полученная выгода. Как решить этот насущный вопрос и «превратить» активы в денежные средства – рассмотрим на примере реализации металлолома заводом ПАО «Казаньоргсинтез» на электронной площадке.

Дано:

У крупных компаний-производственников, как правило, в процессе производства, а также после капремонта, демонтажа оборудования и другой деятельности накапливается большое количество неликвидных ТМЦ. На «Казаньоргсинтезе», например, большую часть составляет металлолом. До ноября 2014 года его реализацией на заводе занимался отдел управления имуществом только собственными силами. Сотрудники искали потенциальных покупателей разными способами: запрашивали коммерческие предложения, делали рассылки, обзванивали по телефону, ездили на встречи, из поступивших предложений выбирали лучшее, потом всех остальных потенциальных покупателей оповещали о лучшем предложении и давали возможность улучшить свои ценовые предложения путём повышения цены и так по несколько раз! Чтобы получить наибольшую выгоду для компании, они торговались и повышали цену «вручную», то есть проводили по сути аукцион в режиме «оффлайн». На основании собранных данных, они определяли предложение с наибольшей ценой и с покупателем заключался прямой договор поставки. Итоговая цена определялась в протоколе согласования цен.

Проблема:

На все это затрачивались значительные временные и человеческие ресурсы. Трудозатраты порой были несоразмерны полученному эффекту. Процесс реализации затягивался на длительные сроки, в него «включались» много сотрудников различных подразделений завода.

Решение:

Компания начала искать пути автоматизации процесса и сокращения трудозатрат. Для этого в 2014 году было принято решение о продаже металлолома через электронную торговую площадку ONLINECONTRACT. Использование электронных процедур существенно сократило трудозатраты исполнителей и снизило риск ошибок из-за человеческого фактора.

Процесс стал более прозрачным и открытым для обеих сторон. Покупатели понимают, что нужно сделать для победы на аукционе; в режиме онлайн видят предложения конкурентов и могут улучшать свои; а также могут посмотреть, кто в итоге стал победителем. Заказчик по итогам торгов может загрузить все отчеты, в которых видно, какие компании участвовали, сколько и какое количество шагов было сделано в процессе аукциона, чья ставка стала самой высокой и тд. Сформированные по итогам электронных торгов протоколы дают возможность контролировать эффективность работы подразделения руководителям предприятия.  

Продажа металлолома на электронной площадке дала и экономический эффект. Только за прошедший год завод провел на ЭТП ONLINECONTRACT 89 аукционов на общую сумму более чем 299 млн рублей и получил по итогам наценку порядка 43 млн рублей.

Как это работает

Сотрудники компании тратят намного меньше времени и сил на реализацию металлолома. Им не нужно самостоятельно искать, приглашать покупателей, договариваться об увеличении цены. Все это делает электронная торговая площадка. При этом ЭТП рекомендует заказчику привлекать к участию в торгах своих действующих покупателей, чтобы получить лучшие условия – информацию о них можно передать сотрудникам площадки. Аукционы доступны для любого зарегистрированного пользователя. К тому же, в дополнение к действующей обширной базе клиентов ЭТП (потенциальные покупатели ваших активов), персональные менеджеры занимаются постоянным поиском и привлечением новых компаний для участия в аукционах.

Так, пул потенциальных покупателей завода «Казаньоргсинтез» расширился, благодаря открытым торгам на площадке, конкуренция стала выше, и заказчик стал получать более выгодные предложения. Среднее количество участников на аукционах предприятия за 2017 год – 5. Это значение, как правило, зависит от ликвидности актива и спроса, от привлекательности стартовых цен, установленных заказчиком.

Что еще можно продать на площадке? ПАО «Казаньоргсинтез», например, продает на ЭТП ONLINECONTRACT б/у автомобили, металлопрокат, отработанное масло, катализаторы с содержанием драгметаллов и др.

Как продавать активы на ЭТП ONLINECONTRACT?

Это можно сделать в 3 шага:

1.    Заключить договор с ЭТП.

2.    Разместить аукцион на продажу активов. Особенность электронной площадки ONLINECONTRACT – персональное обслуживание: менеджер ЭТП консультирует заказчика по всем вопросам.

3.    Подвести итоги торгов и заключить договор с победителем. Чтобы обеспечить высокую конкуренцию между покупателями (=максимально выгодные условия для заказчика), персональный менеджер приглашает к участию в торгах потенциальных покупателей.

 

Чтобы узнать подробнее о возможностях продажи металлолома на ЭТП ONLINECONTRACT, звоните по телефону 8 (800) 555-39-39.

Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
Представители Татарстана примут участие в деловой миссии РЭЦ в Египет

19:08

Представители Татарстана примут участие в деловой миссии РЭЦ в Египет

Рустам Минниханов оценил проекты «Фабрики предпринимательства»

18:00

Рустам Минниханов оценил проекты «Фабрики предпринимательства»

За три года в Татарстане запущено 800 новых бизнес-проектов

17:33

За три года в Татарстане запущено 800 новых бизнес-проектов

В России запретили продавать спиртосодержащую продукцию дешевле алкоголя

16:15

В России запретили продавать спиртосодержащую продукцию дешевле алкоголя

В Казани состоится конференция "Эффективный предприниматель-2019"

16:13

В Казани состоится конференция "Эффективный предприниматель-2019"

С Нового года пенсия неработающих пенсионеров в Татарстане вырастет на 1 тысячу рублей

15:34

С Нового года пенсия неработающих пенсионеров в Татарстане вырастет на 1 тысячу рублей

Татарстан – Чехия: новый импульс для сотрудничества

15:10

Татарстан – Чехия: новый импульс для сотрудничества

Татарстан планирует сохранить должность президента РТ после 2020 года

14:53

Татарстан планирует сохранить должность президента РТ после 2020 года

Татарстан получит 690 миллионов рублей из федерального бюджета за высокие показатели экономики

14:18

Татарстан получит 690 миллионов рублей из федерального бюджета за высокие показатели экономики

В Набережных Челнах УФАС оштрафовало "Камстройсервис" на 100 тысяч рублей

13:48

В Набережных Челнах УФАС оштрафовало "Камстройсервис" на 100 тысяч рублей

В Казани на круглом столе обсудят перспективы развития производства нетканых материалов

13:16

В Казани на круглом столе обсудят перспективы развития производства нетканых материалов

В Казани пройдет День бесплатной юридической помощи

12:56

В Казани пройдет День бесплатной юридической помощи

В Университете Иннополис пройдет конференция о геоинформационных технологиях

12:29

В Университете Иннополис пройдет конференция о геоинформационных технологиях

В татарстанских инфоматах появились новые функции для предпринимателей

12:14

В татарстанских инфоматах появились новые функции для предпринимателей

«АГРОСИЛА» получила премию «Реальный рейтинг» в области инноваций

11:59

«АГРОСИЛА» получила премию «Реальный рейтинг» в области инноваций

Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

А вы бы пересели на общественный транспорт, если он стал бесплатным?

Экономика и финансы

  1. Татарстан – Чехия: новый импульс для сотрудничества
    Возможности делового сотрудничества обсудили чешская и российская стороны в рамках делового форума "Татарстан - Чехия"
  2. Если роботы заменят финансистов, что нас ждет через 10 лет?
    Сегодня цифровая трансформация коснулась самых разных сфер нашей жизни. Технологические изменения уже изменили обучение финансистов: акцент сместился на стратегическое мышление и бизнес­анализ. Но искусственный…
  3. Рустам Минниханов пообещал непростой 2019 год
    Дефицит консолидированного бюджета в 2019 году составит 4,1 млрд рублей
Подписаться

Топ

  1. Татарстанские власти запустили систему против негатива в соцсетях
    В тестовом режиме запущена система «Инцидент менеджмент»
  2. Минниханов поддержал создание буферной зоны Казанского Кремля
    Президент Татарстана Рустам Минниханов поддержал инициативу создания буферной зоны Казанского Кремля.…
  3. В Татарстане ликвидируют промплощадку "Алабуга"
    Правительство РТ начало ликвидацию госучреждения "Дирекция инвестиционных программ на территории промышленной…
  4. С Нового года пенсия неработающих пенсионеров в Татарстане вырастет на 1 тысячу рублей
    С Нового года у 800 тысяч неработающих пенсионеров Татарстана вырастут пенсии. Это связано с индексацией,…
  5. Минтранс РФ предоставит анализ ВСМ Москва-Казань
    Российский Минтранс намерен в ближайшее время представить правительству анализ высокоскоростной магистрали…

Интервью

Драйвер полюса роста «Волга - ­Кама»

Драйвер полюса роста «Волга - ­Кама»

О своем видении будущего Татарстана в экономической системе страны и перспективных проектах сотрудничества мы попросили рассказать президента РТ Р. Н. Минниханова