Казань,28 Июня, Среда $ 58.88 € 65.96
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Suzuki готовится к новым поворотам

Suzuki готовится к новым поворотам
Фото: https://www.yandex.ru/

Уже в этом году отечественный авторынок может пойти в рост.

Ситуация в российской экономике постепенно стабилизируется, поэтому автопроизводители и их дистрибьюторы нацелены на увеличение объемов продаж и расширение горизонтов сотрудничества. Руководитель департамента продаж, маркетинга и дилерского развития OOO «СУЗУКИ МОТОР РУС» Ирина Зеленцова рассказала изданию «ЭТ» о том, каким будет 2017 год для рынка автомобилей, и целесообразно ли сегодня заниматься поиском новых дилеров.

- Ирина, можно ли говорить о стабилизации автомобильного рынка в 2016 году? Каковы ваши прогнозы по поводу ближайшего будущего рынка автомобилей?

- Нужно признать, что в 2016 году наблюдалось общее падение объемов продаж на рынке. Не очень простым оказался и первый квартал 2017 года. Но мы настроены оптимистично и полагаем, что ситуация в автомобильном сегменте стабилизируется и перейдет в фазу небольшого роста в 2017 году.

Для компании Suzuki 2017 год – это поворотное время. Перед нашей командой стоит непростая задача изменить тренд падения продаж на рост. В наших планах - вырасти до примерно 10% к объему 2016 года.

- С учетом новых моделей, планы звучат очень реалистично. Подскажите, если говорить о нашем регионе, то какое число официальных дилеров Suzuki сегодня работает в России и какое в Татарстане?

- Автомобили Suzuki на данный момент представлены в 55 дилерских центрах по всей России. В Татарстане пока мы представлены двумя дилерами – одним в Казани и одним в Набережных Челнах. Но мы видим потенциал региона для роста продаж и сервиса, поэтому активно рассматриваем кандидатов для сотрудничества.

- Как происходило становление и развитие дилерской сети в Республике Татарстан? Ведет ли сегодня Suzuki поиск новых дилеров в регионе, и по каким критериям осуществляется отбор кандидатов?

- Для компании Suzuki рынок Татарстана всегда был одним из приоритетных. Начиная с 2000-х годов, у нас работали два дилера в Казани - они активно участвовали в развитии и становлении марки в регионе. Благодаря им у Suzuki сформировалась база клиентов, которые являются приверженцами бренда и на данный момент.

В связи с экономической ситуацией в стране один из партнеров прекратил свою работу по продажам автомобилей, именно поэтому мы рассматриваем его замену для поддержания высокого уровня сервисного обслуживания и увеличения присутствия в регионе.

Для компании Suzuki приоритетами в выборе нового партнера являются опыт работы в автомобильной отрасли, устойчивое финансовое положение и хорошая репутация в индустрии. Конечно, мы еще всегда обращаем внимание на отзывы наших клиентов.

- Насколько целесообразно расширение дилерской сети в нынешней экономической ситуации?

- Любой кризис – это трамплин для роста, нужно лишь правильно воспользоваться ситуацией. Именно по этой причине мы решили расширить свой список партнеров в данный момент: потенциал рынка Татарстана мы оцениваем как очень хороший, а дилерская сеть Suzuki не перегружена дилерами. Мы готовим базу для дальнейшего роста и расширения.

- Разрабатывает ли Suzuki программы лояльности для своих дилеров? В чем их принципиальное отличие от конкурентов?

- Дилеры – это наш ценнейший актив, и открытая работа с ними – наша главная задача и основа стратегии. В Suzuki действует система переменной маржи для новых автомобилей, которая зависит как от продаж новых автомобилей, так и от показателей послепродажного обслуживания. Как дистрибьютор мы гибко подходим к вопросу заказа автомобилей для дилеров и согласования планов продаж, также идем навстречу при разработке планов развития партнеров.

Кроме того, для нас принципиально важно вести открытый диалог с дилерами по всем вопросам бизнеса, мы в Suzuki корректируем наши программы в зависимости от рыночной ситуации и обратной связи от дилеров. Отмечу также, что условия по консигнации являются очень привлекательными для наших партнеров.

Suzuki не проводит постоянный ребрендинг дилерских центров – так мы освобождаем партнеров от огромных инвестиций.

- Вы говорили, что один из ваших дилеров прекратил свою деятельность. Какие меры предпринимала компания для его удержания?

- Да, к сожалению, в Казани у нас несколько лет назад закрылся наш монодилер. С партнером велась работа по изменению ситуации в течение нескольких месяцев: компания Suzuki со своей стороны предложила дилеру отложенную оплату, а также снизила финансовую нагрузку для поддержания склада автомобилей. Но, к сожалению, экономическая ситуация в стране привела к закрытию дилерского центра.

- Насколько увеличились продажи автомобилей SUZUKI в России и Татарстане в 2017 году?

- Не стану лукавить – на данный момент нет роста продаж, мы и не ставили такую задачу на этот период, однако, мы наблюдаем стабилизацию рынка. Именно поэтому компания Suzuki готова открыть второй дилерский центр в Казани или другом городе для увеличения доли рынка и продаж в регионе.

- Какие сейчас самые популярные модели в вашем бренде? Продажи каких моделей автомобилей Suzuki в 2016 году в Татарстане выросли больше всего?

- За последнее время мы сконцентрировались на кроссоверах – на данный момент это наиболее привлекательный сегмент у россиян. Vitara, флагман Suzuki, оправдывает наши ожидания в плане продаж – модель яркая, практичная, необычная, она по-настоящему цепляет любителей Suzuki. Мы все еще продаем легендарный внедорожник Jimny, а в прошлом году представили обновленную версию SX4 – он тоже занимает значимую долю в продажах Suzuki.

 

 

 

Подписывайтесь на наш Telegrambot @expertrtbot, чтобы быть в курсе самых важных новостей. Для этого достаточно иметь Telegram на любом устройстве, пройти по ссылке и нажать Start.
Подписаться Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
18:46 - Рейтинг 50 городов России по стоимости квадратного метра 18:10 - Фестиваль уличного перфоманса пройдет в рамках Кубка Конфедераций в сквере Аксенова 17:31 - Сбербанк в Татарстане начал выплаты страхового возмещения вкладчикам ПАО «Интехбанк» 17:11 - «Ак Барс» подготовил квест для своих болельщиков 16:20 - Финансист: Предпринимателям республики стала доступна новая программа поддержки 15:15 - Алексей Песошин сегодня представил Сергея Юшко в качестве исполняющего обязанности ректора КНИТУ-КХТИ 14:30 - Президент РТ Рустам Минниханов поздравил всех с Днем молодежи 14:03 - Индивидуальный пенсионный капитал (ИПК) – альтернатива накопительной пенсии в ПФ 13:32 - Казанский аэропорт примет первый Евразийский форум по развитию маршрутов в 2018 году 13:02 - Договор о разграничении полномочий между Казанью и Москвой: продлят или нет? 12:48 - Рубль надеется на погоду 12:07 - Что едят жители Республики Татарстан? 11:32 - Автомобили Lada: спрос превышает темпы производства 10:12 - «Люди должны заниматься тем, что хорошо умеют делать», – муфтий РТ Камиль хазрат Самигуллин 08:58 - В России разрешена покупка алкоголя по паспорту болельщика и водительским правам 07:50 - Скоро в России: для лиц без гражданства и места жительства появятся удостоверения личности 26 Июня - Робототехники из Татарстана – в числе победителей Всероссийской робототехнической олимпиады 26 Июня - Казанский завод Efes Rus отметил 150-летний юбилей 26 Июня - В Музее естественной истории Татарстана пройдет праздник молодости и веселья 26 Июня - Золото может вернуться к росту
Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

Следите ли вы за развитием событий на Кубке конфедераций?

Экономика и финансы

  1. Индивидуальный пенсионный капитал (ИПК) – альтернатива накопительной пенсии в ПФ
    В ходе пенсионной реформы предполагается, что накопительная часть пенсии станет формироваться самим будущим пенсионером из перечислений с зарплаты на индивидуальные пенсионные счета. Государство предп
  2. Рубль надеется на погоду
    В понедельник рубль продолжил восходящую коррекцию, причем укреплялся гораздо увереннее и активнее цен на нефть, получив дополнительную поддержку со стороны экспортеров, которые демонстрируют спрос на
  3. Золото может вернуться к росту
    После трех дней восстановления на фоне недавнего уклонения от рисков золото вернулось к снижению, обновив минимумы середины мая в результате агрессивных продаж на торгах в Европе. Причем явных катализ
Подписаться

Топ

  1. В России разрешена покупка алкоголя по паспорту болельщика и водительским правам
    Покупать алкоголь теперь можно по водительским правам и паспорту болельщика – соответствующее разреш...
  2. Рустем Загидуллин назначен на должность министра юстиции РТ
    Ранее эту должность занимала Лариса Глухова. Кандидатуру Загидуллина сотрудникам ведомства представи...
  3. Для болельщиков в Казани пройдут специальные трансляции матчей
    Все желающие смогут посмотреть матчи Кубка Конфедераций FIFA, не покупая билеты на стадион, в клубе ...
  4. Казань готова к завозу особо опасных инфекций
    О том, что столица Татарстана, принимающая в рамках Кубка Конфедераций тысячи гостей со всего мира, ...
  5. Сегодня в Технополисе Химград открылся завод "ТАТ-Адвенира"
    Сегодня на территории технопарка "Химград" состоялся торжественный запуск завода "ТАТ-Адвенира", кот...

Афиша

Все события

Интервью

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

С 30 мая по 3 июня в ТГАТ имени Камала играла труппа одного из старейших и лучших российских театров – Александринского. Вниманию казанской публики театр представил спектакли-лауреаты премии «Золотая маска» «Ревизор» и «Женитьба».

10.2347 Mb