Казань,22 Августа, Вторник $ 59.14 € 69.43
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Suzuki готовится к новым поворотам

Suzuki готовится к новым поворотам
Фото: https://www.yandex.ru/

Уже в этом году отечественный авторынок может пойти в рост.

Ситуация в российской экономике постепенно стабилизируется, поэтому автопроизводители и их дистрибьюторы нацелены на увеличение объемов продаж и расширение горизонтов сотрудничества. Руководитель департамента продаж, маркетинга и дилерского развития OOO «СУЗУКИ МОТОР РУС» Ирина Зеленцова рассказала изданию «ЭТ» о том, каким будет 2017 год для рынка автомобилей, и целесообразно ли сегодня заниматься поиском новых дилеров.

- Ирина, можно ли говорить о стабилизации автомобильного рынка в 2016 году? Каковы ваши прогнозы по поводу ближайшего будущего рынка автомобилей?

- Нужно признать, что в 2016 году наблюдалось общее падение объемов продаж на рынке. Не очень простым оказался и первый квартал 2017 года. Но мы настроены оптимистично и полагаем, что ситуация в автомобильном сегменте стабилизируется и перейдет в фазу небольшого роста в 2017 году.

Для компании Suzuki 2017 год – это поворотное время. Перед нашей командой стоит непростая задача изменить тренд падения продаж на рост. В наших планах - вырасти до примерно 10% к объему 2016 года.

- С учетом новых моделей, планы звучат очень реалистично. Подскажите, если говорить о нашем регионе, то какое число официальных дилеров Suzuki сегодня работает в России и какое в Татарстане?

- Автомобили Suzuki на данный момент представлены в 55 дилерских центрах по всей России. В Татарстане пока мы представлены двумя дилерами – одним в Казани и одним в Набережных Челнах. Но мы видим потенциал региона для роста продаж и сервиса, поэтому активно рассматриваем кандидатов для сотрудничества.

- Как происходило становление и развитие дилерской сети в Республике Татарстан? Ведет ли сегодня Suzuki поиск новых дилеров в регионе, и по каким критериям осуществляется отбор кандидатов?

- Для компании Suzuki рынок Татарстана всегда был одним из приоритетных. Начиная с 2000-х годов, у нас работали два дилера в Казани - они активно участвовали в развитии и становлении марки в регионе. Благодаря им у Suzuki сформировалась база клиентов, которые являются приверженцами бренда и на данный момент.

В связи с экономической ситуацией в стране один из партнеров прекратил свою работу по продажам автомобилей, именно поэтому мы рассматриваем его замену для поддержания высокого уровня сервисного обслуживания и увеличения присутствия в регионе.

Для компании Suzuki приоритетами в выборе нового партнера являются опыт работы в автомобильной отрасли, устойчивое финансовое положение и хорошая репутация в индустрии. Конечно, мы еще всегда обращаем внимание на отзывы наших клиентов.

- Насколько целесообразно расширение дилерской сети в нынешней экономической ситуации?

- Любой кризис – это трамплин для роста, нужно лишь правильно воспользоваться ситуацией. Именно по этой причине мы решили расширить свой список партнеров в данный момент: потенциал рынка Татарстана мы оцениваем как очень хороший, а дилерская сеть Suzuki не перегружена дилерами. Мы готовим базу для дальнейшего роста и расширения.

- Разрабатывает ли Suzuki программы лояльности для своих дилеров? В чем их принципиальное отличие от конкурентов?

- Дилеры – это наш ценнейший актив, и открытая работа с ними – наша главная задача и основа стратегии. В Suzuki действует система переменной маржи для новых автомобилей, которая зависит как от продаж новых автомобилей, так и от показателей послепродажного обслуживания. Как дистрибьютор мы гибко подходим к вопросу заказа автомобилей для дилеров и согласования планов продаж, также идем навстречу при разработке планов развития партнеров.

Кроме того, для нас принципиально важно вести открытый диалог с дилерами по всем вопросам бизнеса, мы в Suzuki корректируем наши программы в зависимости от рыночной ситуации и обратной связи от дилеров. Отмечу также, что условия по консигнации являются очень привлекательными для наших партнеров.

Suzuki не проводит постоянный ребрендинг дилерских центров – так мы освобождаем партнеров от огромных инвестиций.

- Вы говорили, что один из ваших дилеров прекратил свою деятельность. Какие меры предпринимала компания для его удержания?

- Да, к сожалению, в Казани у нас несколько лет назад закрылся наш монодилер. С партнером велась работа по изменению ситуации в течение нескольких месяцев: компания Suzuki со своей стороны предложила дилеру отложенную оплату, а также снизила финансовую нагрузку для поддержания склада автомобилей. Но, к сожалению, экономическая ситуация в стране привела к закрытию дилерского центра.

- Насколько увеличились продажи автомобилей SUZUKI в России и Татарстане в 2017 году?

- Не стану лукавить – на данный момент нет роста продаж, мы и не ставили такую задачу на этот период, однако, мы наблюдаем стабилизацию рынка. Именно поэтому компания Suzuki готова открыть второй дилерский центр в Казани или другом городе для увеличения доли рынка и продаж в регионе.

- Какие сейчас самые популярные модели в вашем бренде? Продажи каких моделей автомобилей Suzuki в 2016 году в Татарстане выросли больше всего?

- За последнее время мы сконцентрировались на кроссоверах – на данный момент это наиболее привлекательный сегмент у россиян. Vitara, флагман Suzuki, оправдывает наши ожидания в плане продаж – модель яркая, практичная, необычная, она по-настоящему цепляет любителей Suzuki. Мы все еще продаем легендарный внедорожник Jimny, а в прошлом году представили обновленную версию SX4 – он тоже занимает значимую долю в продажах Suzuki.

 

 

 

Подписывайтесь на наш Telegrambot @expertrtbot, чтобы быть в курсе самых важных новостей. Для этого достаточно иметь Telegram на любом устройстве, пройти по ссылке и нажать Start.
Подписаться Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
19:50 - "Группа ГАЗ" презентовал новый пикап «Вепрь NEXT» 19:28 - Ирина Бокова и Минтимер Шаймиев совершили поездку в Болгарский историко-археологический комплекс 19:15 - Forbes опубликовал рейтинг самых высокооплачиваемых актеров 18:40 - Казанцев приглашают на вечер семейных танцев «#АйдаТанцуй» 18:15 - В Казани откроется генконсульство Узбекистана 17:50 - Рустам Минниханов посетил Международный военно-технический форум "Армия-2017" 14:53 - "Новикомбанк" профинансирует "КАМАЗ" на 2 млрд рублей 07:35 - Правительство РФ возобновляет поддержку ипотечных заемщиков 06:57 - Porsche объявил дату премьеры нового поколения Cayenne 21 Августа - Президент РТ: Мы глубоко осознаем свою ответственность перед ЮНЕСКО за дальнейшую сохранность уникальных исторических объектов 21 Августа - Из-за обилия зрителей на сайте NASA сорвалась онлайн-трансляция затмения 21 Августа - Проекты 14 компаний одобрил Наблюдательный совет ОЭЗ «Иннополис» 21 Августа - ТОСЭР "Набережные Челны" заинтересовал турецкую компанию 21 Августа - Рустам Минниханов и генконсул Вьетнама Ву Зуй Мынг встретились в Екатеринбурге 21 Августа - «Яндекс» и «UBER» подали ходатайство в ФАС об объединении бизнесов 21 Августа - В Республике Татарстан введено 1409 тысяч квадратных метров жилья 21 Августа - Банк «Северо-Восточный альянс» лишился лицензии 21 Августа - Хоккейный клуб "Ак Барс" приглашает сегодня на предсезонное шоу 21 Августа - Фестиваль духовых оркестров «Фанфары Казани» состоится в Казанском Кремле 21 Августа - Рустам Минниханов согласовал концепцию появления электропоезда в «Салават Купере»
Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

Как Вы считаете, станет ли Казань местом проведения юношеских Олимпийских игр в 2023 году?

Экономика и финансы

  1. Владимир Путин прибыл с рабочим визитом в Калининградскую область
    Президент России Владимир Путин прибыл с рабочим визитом в Калининградскую область, сообщает «Интерфакс».
  2. Прибыль российских банков за семь месяцев составила 927 млрд рублей
    15 августа, Центробанк сообщил, что "прибыль за семь месяцев текущего года в размере 927 млрд рублей практически достигла финансового результата за весь 2016 год (по действовавшим на 1 января 2017 год
  3. Арбитражный суд РТ не признал банкротство обувной фабрики "Спартак"
    Обувная фабрика "Спартак" избежала банкротства по иску от Агентства по страхованию вкладов (АСВ), которое выступало в деле как представитель интересов обанкротившегося Татфондбанка, разбирательство по
Подписаться

Топ

  1. Рустам Минниханов согласовал концепцию появления электропоезда в «Салават Купере»
    Рустам Минниханов согласовал концепцию появления в микрорайоне «Салават Купере» новой железнодорожно...
  2. Хоккейный клуб "Ак Барс" приглашает сегодня на предсезонное шоу
    Хоккейный клуб "Ак барс" приглашает болельщиков на предсезонное шоу, который состоится сегодня в 18:...
  3. Международный юридический форум "Kazan Legal 2017"
    Впервые международный юридический форум пройдет в столице Республики Татарстан, городе Казани, где в...
  4. Арбитражный суд РТ не признал банкротство обувной фабрики "Спартак"
    Обувная фабрика "Спартак" избежала банкротства по иску от Агентства по страхованию вкладов (АСВ), ко...
  5. Рустам Минниханов прибыл с рабочим визитом в Турецкую Республику
    Сегодня, Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов с рабочим визитом прибыл в Турецкую Респуб...

Афиша

Все события

Интервью

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

С 30 мая по 3 июня в ТГАТ имени Камала играла труппа одного из старейших и лучших российских театров – Александринского. Вниманию казанской публики театр представил спектакли-лауреаты премии «Золотая маска» «Ревизор» и «Женитьба».

10.3211 Mb