Казань,21 Октября, Суббота $ 57.51 € 67.89
Годовая подписка на журнал за 3600 руб
Оформить подписку

Suzuki готовится к новым поворотам

Suzuki готовится к новым поворотам
Фото: https://www.yandex.ru/

Уже в этом году отечественный авторынок может пойти в рост.

Ситуация в российской экономике постепенно стабилизируется, поэтому автопроизводители и их дистрибьюторы нацелены на увеличение объемов продаж и расширение горизонтов сотрудничества. Руководитель департамента продаж, маркетинга и дилерского развития OOO «СУЗУКИ МОТОР РУС» Ирина Зеленцова рассказала изданию «ЭТ» о том, каким будет 2017 год для рынка автомобилей, и целесообразно ли сегодня заниматься поиском новых дилеров.

- Ирина, можно ли говорить о стабилизации автомобильного рынка в 2016 году? Каковы ваши прогнозы по поводу ближайшего будущего рынка автомобилей?

- Нужно признать, что в 2016 году наблюдалось общее падение объемов продаж на рынке. Не очень простым оказался и первый квартал 2017 года. Но мы настроены оптимистично и полагаем, что ситуация в автомобильном сегменте стабилизируется и перейдет в фазу небольшого роста в 2017 году.

Для компании Suzuki 2017 год – это поворотное время. Перед нашей командой стоит непростая задача изменить тренд падения продаж на рост. В наших планах - вырасти до примерно 10% к объему 2016 года.

- С учетом новых моделей, планы звучат очень реалистично. Подскажите, если говорить о нашем регионе, то какое число официальных дилеров Suzuki сегодня работает в России и какое в Татарстане?

- Автомобили Suzuki на данный момент представлены в 55 дилерских центрах по всей России. В Татарстане пока мы представлены двумя дилерами – одним в Казани и одним в Набережных Челнах. Но мы видим потенциал региона для роста продаж и сервиса, поэтому активно рассматриваем кандидатов для сотрудничества.

- Как происходило становление и развитие дилерской сети в Республике Татарстан? Ведет ли сегодня Suzuki поиск новых дилеров в регионе, и по каким критериям осуществляется отбор кандидатов?

- Для компании Suzuki рынок Татарстана всегда был одним из приоритетных. Начиная с 2000-х годов, у нас работали два дилера в Казани - они активно участвовали в развитии и становлении марки в регионе. Благодаря им у Suzuki сформировалась база клиентов, которые являются приверженцами бренда и на данный момент.

В связи с экономической ситуацией в стране один из партнеров прекратил свою работу по продажам автомобилей, именно поэтому мы рассматриваем его замену для поддержания высокого уровня сервисного обслуживания и увеличения присутствия в регионе.

Для компании Suzuki приоритетами в выборе нового партнера являются опыт работы в автомобильной отрасли, устойчивое финансовое положение и хорошая репутация в индустрии. Конечно, мы еще всегда обращаем внимание на отзывы наших клиентов.

- Насколько целесообразно расширение дилерской сети в нынешней экономической ситуации?

- Любой кризис – это трамплин для роста, нужно лишь правильно воспользоваться ситуацией. Именно по этой причине мы решили расширить свой список партнеров в данный момент: потенциал рынка Татарстана мы оцениваем как очень хороший, а дилерская сеть Suzuki не перегружена дилерами. Мы готовим базу для дальнейшего роста и расширения.

- Разрабатывает ли Suzuki программы лояльности для своих дилеров? В чем их принципиальное отличие от конкурентов?

- Дилеры – это наш ценнейший актив, и открытая работа с ними – наша главная задача и основа стратегии. В Suzuki действует система переменной маржи для новых автомобилей, которая зависит как от продаж новых автомобилей, так и от показателей послепродажного обслуживания. Как дистрибьютор мы гибко подходим к вопросу заказа автомобилей для дилеров и согласования планов продаж, также идем навстречу при разработке планов развития партнеров.

Кроме того, для нас принципиально важно вести открытый диалог с дилерами по всем вопросам бизнеса, мы в Suzuki корректируем наши программы в зависимости от рыночной ситуации и обратной связи от дилеров. Отмечу также, что условия по консигнации являются очень привлекательными для наших партнеров.

Suzuki не проводит постоянный ребрендинг дилерских центров – так мы освобождаем партнеров от огромных инвестиций.

- Вы говорили, что один из ваших дилеров прекратил свою деятельность. Какие меры предпринимала компания для его удержания?

- Да, к сожалению, в Казани у нас несколько лет назад закрылся наш монодилер. С партнером велась работа по изменению ситуации в течение нескольких месяцев: компания Suzuki со своей стороны предложила дилеру отложенную оплату, а также снизила финансовую нагрузку для поддержания склада автомобилей. Но, к сожалению, экономическая ситуация в стране привела к закрытию дилерского центра.

- Насколько увеличились продажи автомобилей SUZUKI в России и Татарстане в 2017 году?

- Не стану лукавить – на данный момент нет роста продаж, мы и не ставили такую задачу на этот период, однако, мы наблюдаем стабилизацию рынка. Именно поэтому компания Suzuki готова открыть второй дилерский центр в Казани или другом городе для увеличения доли рынка и продаж в регионе.

- Какие сейчас самые популярные модели в вашем бренде? Продажи каких моделей автомобилей Suzuki в 2016 году в Татарстане выросли больше всего?

- За последнее время мы сконцентрировались на кроссоверах – на данный момент это наиболее привлекательный сегмент у россиян. Vitara, флагман Suzuki, оправдывает наши ожидания в плане продаж – модель яркая, практичная, необычная, она по-настоящему цепляет любителей Suzuki. Мы все еще продаем легендарный внедорожник Jimny, а в прошлом году представили обновленную версию SX4 – он тоже занимает значимую долю в продажах Suzuki.

 

 

 

Подписывайтесь на наш Telegrambot @expertrtbot, чтобы быть в курсе самых важных новостей. Для этого достаточно иметь Telegram на любом устройстве, пройти по ссылке и нажать Start.
Подписаться Распечатать
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Читать также
23:08 - Министр энергетики РФ Александр Новак прибыл в Казань 19:20 - Минсельхоз РТ: основная обработка почвы в Татарстане выполнена на 81% от плана 18:40 - Минстрой РТ: на 19 октября капремонт многоквартирных домов выполнен на 94,4 % 18:15 - Где в Казани райский труд? 15:20 - АО "Изоляционный трубный завод" готовится стать резидентом ТОСЭР "Набережные Челны" 14:23 - Рустам Минниханов открыл в Казани новое здание городской поликлиники №21 18 Октября - В Нижнем Новгороде задержаны «черные банкиры», чей доход оценивается в 20 млн рублей 18 Октября - iPhone 8 вошел в тройку самых популярных смартфонов в России 18 Октября - Пенсии в России проиндексируют на уровень выше инфляции 2017 года 18 Октября - В Казахстане одобрили соглашение о перемещении оружия внутри ЕврАзЭС 18 Октября - ЦБ внесет в черный список более ста сотрудников «Открытия» 18 Октября - 32,1 млн рублей выделил исполком Казани на новогодние подарки детям 18 Октября - Forbes: состояние Трампа за год уменьшилось на $600 млн 18 Октября - Рустам Минниханов примет участие в церемонии награждения победителей и закрытия WorldSkills Abu Dhabi 2017 17 Октября - Республике Татарстан реструктуризируют 12,2 млрд рублей долга 17 Октября - Медведев: Россия не будет строить цифровой "колхоз" 17 Октября - Теплом обеспечены все жилые дома и социальные объекты Татарстана 17 Октября - Медведев отметил риски на рынке криптовалют 17 Октября - Резидентом ТОСЭР «Челны» планирует стать Китайский поставщик Haier 17 Октября - Шувалов: Татарстан - лидер в выстраивании отношений с Сингапуром
Все события

Мероприятия

Все мероприятия

Корпоративные Блоги

Все блоги

Опрос

Как Вы считаете, станет ли Казань местом проведения юношеских Олимпийских игр в 2023 году?

Экономика и финансы

  1. Morgan Stanley повысил прогноз роста ВВП России в 2017–2018 годах
    Инвестиционный банк Morgan Stanley повысил оценку роста ВВП России в 2017 году до 2% с 1,5% и до 2,2% с 1,8% в 2018 году. Среди причин роста — увеличение потребления, которому поспособствовало замедле
  2. «Райффайзенбанк» приостановил работу отделений из-за сообщения о взрывном устройстве
    «Райффайзенбанк» сообщил о временной приостановке работы отделений и call-центра из-за сообщения о взрывном устройстве.
  3. В России запретят снимать наличные по анонимным банковским картам
    Премьер-министр Дмитрий Медведев заявил, что снятие наличных по неименным банковским картам будет запрещено. На этой неделе в правительстве одобрили законопроект о запрете снимать наличные с анонимных
Подписаться

Топ

  1. Мухаметшин: «Мы не можем запретить изучать родной язык»
    Глава Госсовета РТ Фарид Мухаметшин заявил, что власти не могут запретить изучение родного языка в ш...
  2. ЦБ утвердил план санации Бинбанка
    Банк России утвердил план своего участия в осуществлении мер по предупреждению банкротства Бинбанка,...
  3. «Райффайзенбанк» приостановил работу отделений из-за сообщения о взрывном устройстве
    «Райффайзенбанк» сообщил о временной приостановке работы отделений и call-центра из-за сообщения о в...
  4. Минниханов: неприятно, когда такая благородная миссия вызывает негативную реакцию в обществе
    Совещание в режиме видеоконференцсвязи со всеми районами республики провел Президент Республики Тата...
  5. К началу ноября в Казани будет расширен до четырех полос участок дороги по ул.Баруди
    К началу ноября в Казани завершится первый этап дорожных работ, в результате которых будет расширен ...

Интервью

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

«Цензуры в прямом смысле этого слова у нас нет»

С 30 мая по 3 июня в ТГАТ имени Камала играла труппа одного из старейших и лучших российских театров – Александринского. Вниманию казанской публики театр представил спектакли-лауреаты премии «Золотая маска» «Ревизор» и «Женитьба».

10.4459 Mb